अंतिम-उपयोगकर्ता मूल्य बनाम पुनर्विक्रेता मूल्य: एक डोमेन के दो नंबर क्यों होते हैं

दो अनुभवी डोमेनर्स से पूछें कि एक नाम का मूल्य क्या है और आपको दो ऐसे उत्तर मिल सकते हैं जो दस गुना अलग हों, और दोनों सही हो सकते हैं। यह कोई लापरवाही नहीं है। यह इस व्यवसाय का सबसे महत्वपूर्ण मूल्य निर्धारण तथ्य है: एक ही डोमेन के एक ही समय में दो वैध मूल्य होते हैं, और कौन सा लागू होता है यह पूरी तरह से इस बात पर निर्भर करता है कि खरीदार कौन है। इसे चूक गए, तो आप या तो एक नाम को उसके मूल्य के एक अंश पर दे देंगे या हमेशा के लिए उस नंबर का इंतजार करते रहेंगे जो आपकी लेन में कोई भी भुगतान नहीं करेगा।

यह हमारे मूल्यांकन स्तंभ, डोमेन नेम का मूल्यांकन कैसे करें द्वारा वादा किया गया गहरा गोता है। यहां हम इस विभाजन को अपने आप में अलग करते हैं: दो कीमतें कहाँ से आती हैं, उनके बीच का अंतर कितना चौड़ा होता है, और यह कैसे बताएं कि आपको किसी दिए गए नाम के लिए कौन सा नंबर उद्धृत करना चाहिए।

दो कीमतें, परिभाषित

आफ्टरमार्केट में हर डोमेन एक ही समय में दो बाजारों के अंदर बैठता है।

पुनर्विक्रेता (थोक) मूल्य वह है जो कोई अन्य निवेशक आपको भुगतान करेगा। वे अपनी कंपनी को उस पर रखने के लिए एक नाम नहीं खरीद रहे हैं। वे बाद में फिर से बेचने के लिए इन्वेंट्री खरीद रहे हैं, इसलिए वे इसकी कीमत उसी तरह लगाते हैं जैसे कोई भी पुनर्विक्रेता स्टॉक की कीमत लगाता है: वे अंततः मिलने की उम्मीद का एक अंश भुगतान करते हैं, और वह छूट उनका मार्जिन, उनकी होल्डिंग लागत और उनका जोखिम है कि नाम कभी नहीं बिकेगा। एक थोक खरीदार आपके भविष्य का काम आपके लिए कर रहा है, और वे उसी के अनुसार मूल्य निर्धारण करते हैं। यह कम नंबर है।

अंतिम-उपयोगकर्ता (खुदरा) मूल्य वह है जो वह व्यवसाय चुकाएगा जो वास्तव में नाम का उपयोग करेगा। वे फ्लिप करने के लिए एक संपत्ति नहीं खरीद रहे हैं; वे अपनी कंपनी का मुख्य द्वार खरीद रहे हैं, और वे इसका मूल्यांकन इस बात से करते हैं कि वह नाम उनके संचालन के लिए कितना मूल्यवान है: उनका ब्रांड, उनका विपणन, वह सौदा जिसे वे इस तिमाही में बंद करने की कोशिश कर रहे हैं। वे कीमत की तुलना अन्य डोमेन से नहीं बल्कि एक खराब नाम के साथ लॉन्च करने की लागत से कर रहे हैं। यह उच्च नंबर है।

अक्षरों की वही श्रृंखला, वही WHOIS रिकॉर्ड, दो कीमतें, क्योंकि दो पूरी तरह से अलग खरीदार दो पूरी तरह से अलग तरह की गणना कर रहे हैं।

यह अंतर आखिर मौजूद ही क्यों है

यह विभाजन डोमेन की कोई विचित्रता नहीं है। यह वही थोक-बनाम-खुदरा संरचना है जो लगभग हर पुनर्विक्रय बाजार में चलती है, और यह उन्हीं कारणों से मौजूद है।

एक पुनर्विक्रेता को लाभ के लिए जगह छोड़नी पड़ती है। यदि कोई नाम अंततः एक अंतिम उपयोगकर्ता को $10,000 में बिकेगा, तो आपसे इसे खरीदने वाला निवेशक $10,000 का भुगतान नहीं कर सकता है - वे कुछ भी नहीं कमाएंगे और सारा जोखिम उठाएंगे। वे इससे काफी कम भुगतान करते हैं ताकि उनका मार्जिन और इस वास्तविक संभावना को कवर किया जा सके कि नाम वर्षों तक बिना बिके रह सकता है। डोमेनिंग, परिभाषा के अनुसार, एक निवेश के रूप में सामान्य इंटरनेट डोमेन नामों की पहचान और पंजीकरण या अधिग्रहण करने की प्रथा है, जिसका इरादा उन्हें बाद में लाभ के लिए बेचना है, और "लाभ के लिए" ही वह पूरा कारण है जिससे थोक नंबर दबा हुआ है।

लिक्विडिटी का वास्तविक मूल्य होता है। आपसे खरीदने वाला एक पुनर्विक्रेता गति और निश्चितता प्रदान कर रहा है: अभी नकद, कोई प्रतीक्षा नहीं, कोई आउटरीच अभियान नहीं, किसी डरपोक पहली बार के खरीदार के साथ कोई बातचीत नहीं। यह सुविधा एक सेवा है, और आप इसके लिए कम कीमत चुकाते हैं, ठीक उसी तरह जैसे आप उस सटीक मॉडल को चाहने वाले एक निजी खरीदार की तुलना में एक डीलर को कार बेचने के लिए कम स्वीकार करेंगे।

एक अंतिम उपयोगकर्ता उपयोगिता खरीद रहा है, इन्वेंट्री नहीं। जब एक वित्त पोषित स्टार्टअप को लॉन्च के लिए आपके एक-शब्द के नाम की आवश्यकता होती है, तो वे इसकी तुलना पुनर्विक्रय के लिए अन्य डोमेन से नहीं कर रहे होते हैं। वे इसकी तुलना इसके न होने की लागत और दर्द से कर रहे होते हैं: एक भद्दा नाम, कमजोर ब्रांडिंग, एक भ्रमित दर्शक। यह फ्रेमिंग बहुत अधिक संख्या का समर्थन करती है, क्योंकि नाम एक विशिष्ट खरीदार के लिए एक विशिष्ट, महंगी समस्या का समाधान कर रहा है।

यही कारण है कि स्वचालित मूल्यांकनकर्ता भी संघर्ष करते हैं। GoDaddy जैसा एक उपकरण, जिसका एल्गोरिदम डोमेन मूल्यों का अनुमान लगाने के लिए मालिकाना मशीन लर्निंग और वास्तविक बाजार बिक्री डेटा का उपयोग करता है, दोनों बाजारों में औसत निकाल रहा है और उस एक चीज को नहीं देख सकता है जो खुदरा मूल्य निर्धारित करती है: एक विशिष्ट, तत्काल आवश्यकता वाला एक विशिष्ट खरीदार।

यह अंतर कितना बड़ा है?

यहाँ पहले ईमानदार चेतावनी है: अंतिम-उपयोगकर्ता-बनाम-पुनर्विक्रेता अंतर के लिए कोई प्रकाशित, अंकेक्षित गुणक नहीं है, और जो कोई भी आपको एक सटीक उद्धरण देता है वह अनुमान लगा रहा है। आफ्टरमार्केट कुख्यात रूप से निजी है। अधिकांश बड़े सौदे एक-से-एक पर बातचीत किए जाते हैं और कभी प्रकट नहीं किए जाते हैं, और यहां तक कि सार्वजनिक रिकॉर्ड भी केवल चरम सीमाओं को सूचीबद्ध करता है। उदाहरण के लिए, विकिपीडिया की सबसे महंगे डोमेन नामों की सूची में केवल $3 मिलियन USD या अधिक के मूल्य वाली बिक्री शामिल हैं। उसके नीचे सब कुछ, और हर NDA सौदा, अदृश्य है।

तो निम्नलिखित को एक कामकाजी नियम के रूप में मानें, न कि एक मापा हुआ आँकड़ा: पूरे व्यापार में, अंतिम-उपयोगकर्ता की कीमतें आमतौर पर उसी नाम के लिए थोक मूल्य से कई गुना अधिक होती हैं। एक नाम जिसे एक निवेशक आपसे कुछ सौ डॉलर में खरीदेगा, वह सही व्यवसाय को कुछ हजार में बिक सकता है, और चार-अंकीय थोक नाम पांच-अंकीय अंतिम-उपयोगकर्ता बिक्री बन सकता है। गुणक निश्चित नहीं है। यह उन नामों के लिए व्यापक है जिनके पास एक स्पष्ट, प्रेरित अंतिम खरीदार है और सामान्य इन्वेंट्री के लिए संकीर्ण है जिसे केवल अन्य पुनर्विक्रेता चाहते हैं। लेकिन दिशा विश्वसनीय है: खुदरा हमेशा उच्च संख्या होती है।

यही अंतर है कि सार्वजनिक तुलनात्मक-बिक्री रिकॉर्ड को पढ़ना इतना भ्रामक क्यों है। NameBio जैसे उपकरण रिपोर्ट किए गए लेनदेन की भारी मात्रा को एकत्र करते हैं (विकिपीडिया के आफ्टरमार्केट अवलोकन के अनुसार, NameBio के अनुसार, 2024 में US$185 मिलियन की कुल 144,700 डोमेन नाम बिक्री दर्ज की गई), लेकिन वह ढेर निवेशकों के बीच थोक फ्लिप को अंतिम उपयोगकर्ताओं को खुदरा बिक्री के साथ मिलाता है, अक्सर बिना यह बताए कि कौन सा क्या है। एक लगभग समान नाम के लिए एक पुनर्विक्रेता कॉम्प और एक अंतिम-उपयोगकर्ता कॉम्प ऐसा लग सकता है जैसे वे दो अलग-अलग संपत्तियों का वर्णन कर रहे हैं, और एक मायने में वे हैं: वे दो अलग-अलग खरीदारों का मूल्य निर्धारण कर रहे हैं। उन्हें अलग करना सीखना तुलनात्मक डोमेन बिक्री कैसे पढ़ें में मुख्य कौशल है।

आपकी बिक्री पर कौन सा नंबर लागू होता है?

व्यावहारिक प्रश्न यह नहीं है कि अमूर्त रूप में "अंतर क्या है" - यह है "मैं अभी अपनी दो कीमतों में से किस पर वास्तव में बेच रहा हूँ?" यह उस चैनल पर निर्भर करता है जिसके माध्यम से आप बेचते हैं और जो खरीदार आता है।

आपको थोक नंबर तब मिलता है जब आप निवेशक-उन्मुख चैनलों में बेचते हैं: एक फोरम नीलामी, एक बल्क-पोर्टफोलियो बिक्री, एक "प्रस्ताव दें" जिसका उत्तर दूसरे डोमेनर द्वारा दिया जाता है, या एक त्वरित परिसमापन क्योंकि आपको नकदी की आवश्यकता है। वहां के खरीदार पुनर्विक्रय के लिए मूल्य निर्धारण कर रहे हैं, पूरी तरह से। आफ्टरमार्केट, परिभाषा के अनुसार, इंटरनेट डोमेन नामों के लिए द्वितीयक पुनर्विक्रय बाजार है जिसमें एक पार्टी जो पहले से पंजीकृत डोमेन का अधिग्रहण करने में रुचि रखती है, बोली लगाती है या कीमत पर बातचीत करती है - और जब बोली लगाने वाली पार्टी एक और पुनर्विक्रेता है, तो आप थोक तल पर हैं। यहां बेचने में कुछ भी गलत नहीं है; यह तेज़ और निश्चित है। बस इतना जान लें कि आप गति के लिए कीमत का व्यापार कर रहे हैं।

आप अंतिम-उपयोगकर्ता नंबर तक तब पहुँचते हैं जब आप उस व्यवसाय को खोजने और उस तक पहुँचने का काम करते हैं जिसे वास्तव में नाम की आवश्यकता है: एक स्पष्ट उपयोग के मामले वाले खरीदार को लक्षित आउटबाउंड, एक पेशेवर बिक्री लैंडिंग पृष्ठ, एक सूची जहाँ वास्तविक अंतिम उपयोगकर्ता ब्राउज़ करते हैं, या एक दलाल जो खुदरा सौदों में माहिर है। Afternic और Sedo जैसे बाज़ार ठीक इसी को पाटने के लिए मौजूद हैं - विकिपीडिया नोट करता है कि लेनदेन Afternic और Sedo जैसे आफ्टरमार्केट प्लेटफार्मों द्वारा सुगम किए जाते हैं, जो खरीदारों और विक्रेताओं को बातचीत करने और लेनदेन को बंद करने के लिए अक्सर गुमनाम रूप से बातचीत करने के लिए संचार के तरीके प्रदान करते हैं। Sedo खुद एक अमेरिकी डोमेन आफ्टरमार्केट कंपनी है जो उन दो पक्षों को जोड़ने के आसपास बनी है। अंतिम उपयोगकर्ता तक पहुंचना धीमा और अधिक काम वाला है, लेकिन वहीं उच्च संख्या रहती है।

जाल उन्हें मिलाना है। एक थोक खरीदार को अपनी अंतिम-उपयोगकर्ता कीमत उद्धृत करने से आपको चुप्पी मिलती है; एक अंतिम उपयोगकर्ता को अपनी थोक कीमत उद्धृत करने से एक गुणक मेज पर छूट जाता है और, इससे भी बदतर, एक गंभीर खरीदार यह मान सकता है कि नाम कबाड़ है। कीमत बताने से पहले, तय करें कि आप किस खरीदार से बात कर रहे हैं। चैनल दर चैनल एक वास्तविक बिक्री चलाने का एक पूर्वाभ्यास आपके स्वामित्व वाले डोमेन नाम को कैसे बेचें में है।

खरीदारी के पक्ष में यह अंतर कहाँ से आता है

दो-कीमत संरचना फ्लिपिंग का पूरा इंजन भी है, और यह खरीदते समय उल्टे क्रम में चलती है। आपका पूरा मार्जिन थोक या उसके पास अधिग्रहण करने और खुदरा पर बेचने के बीच का अंतर है, इसलिए सोर्सिंग चैनल मायने रखते हैं। ड्रॉप-कैच नीलामी जैसे थोक-उन्मुख चैनलों के माध्यम से खरीदना, पंजीकरण समाप्त हो जाने के बाद, समाप्ति के तुरंत बाद एक डोमेन नाम पंजीकृत करने की प्रथा, या निवेशक-से-निवेशक बिक्री आपको उन नामों पर थोक के करीब लाती है जिनकी पहले से ही मांग है। वहां खरीदें जहां पुनर्विक्रेता खरीदते हैं, वहां बेचें जहां अंतिम उपयोगकर्ता खरीदते हैं। रास्ते में खुदरा मूल्य का भुगतान करें और पकड़ने के लिए कोई अंतर नहीं बचा है।

एक धारण-लागत की जटिलता खरीद पक्ष को हेडलाइन प्रसार से कहीं अधिक कठोर बना देती है। एक डोमेन सीधे नहीं खरीदा जाता है; यह एक सदस्यता है, जिसे दस साल के gTLD डोमेन नाम के लिए पंजीकरण की अधिकतम अवधि तक नवीनीकृत किया जा सकता है, जिसके साथ वार्षिक नवीनीकरण होते हैं, जो विकिपीडिया के अनुसार, 2023 तक एक सादे .com के लिए लगभग $9.70 प्रति वर्ष से लगभग $35 प्रति वर्ष तक चलते हैं। एक नाम अपने अंतिम-उपयोगकर्ता खरीदार के लिए जितना लंबा इंतजार करता है, उतने ही वे नवीनीकरण प्रसार में खाते हैं; कागज पर एक चौड़ा अंतर कुछ भी नहीं तक सिकुड़ सकता है यदि नाम पहले पांच साल तक बैठा रहता है। एक्सटेंशन इसके दोनों सिरों को आकार देता है। एक .com की सबसे गहरी अंतिम-उपयोगकर्ता मांग है, जो 2024 में दर्ज की गई बिक्री के वर्ष के कुल डॉलर की मात्रा का 74.4% के लिए जिम्मेदार है, जबकि एक नए या विशिष्ट एक्सटेंशन में एक पतला खुदरा बाजार और एक लंबा इंतजार हो सकता है। हम इसे TLD डोमेन मूल्य को कैसे प्रभावित करता है में खोलते हैं।

व्यवहार में मूल्य-निर्धारण के लिए इसका क्या मतलब है

तीन आदतें दो-कीमत की वास्तविकता को आपके खिलाफ काम करने के बजाय आपके लिए काम करती रहती हैं।

हमेशा पूछें कि आप किस नंबर का अनुमान लगा रहे हैं। जब आप किसी नाम का मूल्यांकन करते हैं, तो पहले से तय कर लें कि क्या आप उसका थोक मूल्य चाहते हैं (जो आप आज किसी अन्य निवेशक से स्वीकार करेंगे) या उसका अंतिम-उपयोगकर्ता मूल्य (जो सही व्यवसाय एक वास्तविक बिक्री प्रयास के बाद भुगतान करेगा)। वे एक ही नाम के लिए अलग-अलग नंबर हैं, और उन्हें मिलाना नए फ्लिपर्स द्वारा की जाने वाली सबसे आम मूल्यांकन गलती है। एक कीमत जो एक त्वरित थोक फ्लिप के लिए सही है, एक अंतिम-उपयोगकर्ता बिक्री के लिए गलत है, और इसके विपरीत।

सूचीबद्ध करने से पहले मूल्य को चैनल से मिलाएं। यदि आप किसी निवेशक नीलामी में एक नाम डाल रहे हैं, तो इसे थोक में स्थानांतरित करने के लिए मूल्य दें। यदि आप किसी विशिष्ट कंपनी को आउटबाउंड चला रहे हैं, तो अंतिम-उपयोगकर्ता संख्या पर टिके रहें और इसे बनाए रखें। किसी अंतिम-उपयोगकर्ता चैनल पर थोक मूल्य पर एक नाम सूचीबद्ध करना न केवल पैसा पीछे छोड़ता है - यह सक्रिय रूप से उसी खरीदार को "कम-मूल्य" का संकेत दे सकता है जिसने अधिक भुगतान किया होता।

एक प्रकट बिक्री को अपनी तुलना न मानें। एक एकल हेडलाइन खुदरा बिक्री आपको बताती है कि एक प्रेरित अंतिम उपयोगकर्ता ने क्या भुगतान किया; यह वह नहीं है जो एक पुनर्विक्रेता आपको कल देगा। अपनी संख्या तुलनीयों के प्रसार से बनाएं, जिसे वे किस बाजार से आए थे, उसके अनुसार क्रमबद्ध करें, और जब आपके सामने खरीदार एक और फ्लिपर हो तो आक्रामक रूप से छूट दें। मूल्यांकन उपकरण, जो दोनों बाजारों में औसत निकालते हैं, एक शुरुआती ब्रैकेट हैं, कभी भी अंतिम मूल्य नहीं - मूल्यांकन स्तंभ कवर करता है कि उनके द्वारा गुमराह हुए बिना उनका उपयोग कैसे करें।

एक बार जब आप अपना नंबर जान जाएं तो सौदा पक्का करना

अपना नंबर जानना आधा काम है। दूसरा आधा इसे बिना किसी नुकसान के इकट्ठा करना है - और अंतिम-उपयोगकर्ता की कीमत जितनी अधिक होगी, हस्तांतरण के क्षण में जोखिम उतना ही तेज होगा। क्लासिक गतिरोध: खरीदार नाम को नियंत्रित करने से पहले पैसा तार नहीं करना चाहता, और आप पैसे की पुष्टि करने से पहले नाम जारी नहीं करना चाहते। यह विश्वास का अंतर है जहां उच्च-मूल्य डोमेन ट्रेडिंग घबरा जाती है, और यह वही है चाहे आप किसी सहकर्मी से थोक मूल्य एकत्र कर रहे हों या पहली बार के खरीदार से अंतिम-उपयोगकर्ता मूल्य जो पहले कभी डोमेन नहीं खरीदा है। पारंपरिक समाधान एक तटस्थ एस्क्रो वर्कफ़्लो है ताकि किसी भी पक्ष को पहले कदम न उठाना पड़े, जिसे हम डोमेन एस्क्रो समझाया गया में कवर करते हैं।

यह वह अंतर है जिसे पाटने के लिए Namefi बनाया गया है। एक वास्तविक ICANN डोमेन को टोकनाइज़ करना स्वामित्व को सत्यापित करना और स्थानांतरित करना आसान बनाता है, इसलिए समापन पर हैंडऑफ ऑडिट करने योग्य है और नाम परिवर्तन के माध्यम से हल होता रहता है। सही खरीदार के लिए नाम का मूल्य निर्धारण करें; फिर व्यापार को सुरक्षित बनाएं। जिस नंबर के लिए आपने संघर्ष किया वह तभी वास्तविक होता है जब वह साफ हो जाता है।

मैत्रीपूर्ण अस्वीकरण (इसे पढ़ें!)

हम वकील, लेखाकार, वित्तीय सलाहकार या डॉक्टर नहीं हैं, और इस लेख में कुछ भी कानूनी, वित्तीय, कर, लेखा, चिकित्सा, या किसी अन्य प्रकार की पेशेवर सलाह नहीं है। हम इन पोस्टों को खुद को शिक्षित करने और अपने ग्राहकों की सुविधा के लिए लिखते हैं। यहां दी गई जानकारी पुरानी, ​​भूगोल-विशिष्ट, या बस गलत हो सकती है। हम भी गलतियाँ करते हैं।

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स्रोत और आगे पढ़ने के लिए

• विकिपीडिया — डोमेन नाम सट्टा (डोमेनिंग की परिभाषा / "बाद में लाभ के लिए उन्हें बेचने के इरादे से")
• विकिपीडिया — डोमेन आफ्टरमार्केट (द्वितीयक पुनर्विक्रय बाजार की परिभाषा; NameBio 2024 वॉल्यूम; .com डॉलर वॉल्यूम का 74.4%; Afternic और Sedo सुविधा)
• विकिपीडिया — Sedo (अमेरिकी डोमेन आफ्टरमार्केट कंपनी)
• विकिपीडिया — डोमेन ड्रॉप कैचिंग (समाप्ति के तुरंत बाद एक नाम पंजीकृत करना)
• विकिपीडिया — सबसे महंगे डोमेन नामों की सूची ($3M+ सार्वजनिक, केवल-नकद दायरा)
• विकिपीडिया — डोमेन नाम रजिस्ट्रार (10-वर्षीय अधिकतम gTLD अवधि; खुदरा .com नवीनीकरण मूल्य निर्धारण)
• GoDaddy — डोमेन नाम मूल्य और मूल्यांकन उपकरण (मशीन लर्निंग + वास्तविक बाजार बिक्री डेटा)