डोमेन ब्रोकर्स के साथ काम करना: कब और कैसे

अधिकांश नाम जो आप फ़्लिप करते हैं, आपको उन्हें खुद बेचना चाहिए। इसे लिस्ट करें, एक कीमत निर्धारित करें, आने वाली पूछताछ का जवाब दें, और एस्क्रो में सौदा पक्का करें। $400 के नाम पर एक ब्रोकर एक अजनबी है जो उस पैसे का हिस्सा ले रहा है जिसे आप रख सकते थे। लेकिन कुछ सौदे ऐसे होते हैं जहाँ एक ब्रोकर अतिरिक्त खर्च होने के बजाय बिक्री और गतिरोध के बीच का अंतर बन जाता है, और यह जानना कि वह सीमा कहाँ से शुरू होती है, अपने आप में एक कौशल है। यह हमारी डोमेन फ़्लिपिंग श्रृंखला का ब्रोकर अध्याय है, और यह बिक्री के मुख्य स्तंभ, लाभ के लिए डोमेन कैसे बेचें, से एक स्तर नीचे है। यहाँ हम यह जानेंगे कि किसी नाम को ब्रोकर को कब सौंपना है, एक अच्छा ब्रोकर वास्तव में क्या करता है, खरीद-पक्ष और बिक्री-पक्ष ब्रोकरेज के बीच का अंतर, कमीशन कैसा दिखता है, और एक असली ब्रोकर को किसी ऐसे व्यक्ति से कैसे अलग किया जाए जो सिर्फ आपकी लिस्टिंग चाहता है।

जब एक ब्रोकर अपनी कमीशन के लायक होता है

एक ब्रोकर एक लीवरेज (लाभ उठाने का जरिया) है, और लीवरेज तभी भुगतान करता है जब दांव इतना बड़ा हो कि फीस निकल सके। अनुभवी विक्रेताओं द्वारा उपयोग की जाने वाली सामान्य सीमा पांच अंकों और उससे अधिक की है, या कोई भी एकल नाम जिसका एक स्पष्ट संस्थागत खरीदार हो। इससे नीचे, गणित शायद ही कभी काम करता है: $1,200 की बिक्री पर ब्रोकर का कमीशन एक ऐसी सेवा के लिए वास्तविक पैसा है जिसे आप एक लिस्टिंग और एक एस्क्रो खाते के साथ एक दोपहर में कर सकते थे।

जो सौदे ब्रोकर को उचित ठहराते हैं, उनका एक समान आकार होता है:

• उच्च निरपेक्ष मूल्य। जब कोई नाम $30,000 या $300,000 में बिक सकता है, तो मोलभाव की गई कीमत में कुछ अतिरिक्त अंक कमीशन को कवर करने से कहीं अधिक होते हैं। एक कुशल वार्ताकार द्वारा खोले गए लाभ के मुकाबले शुल्क एक छोटी सी रकम है।
• एक संकीर्ण, पहचाने जाने योग्य खरीदार समूह। यदि दुनिया में ठीक एक कंपनी को वह नाम खरीदना चाहिए, तो आपके पास एक ही समय में लीवरेज और एक समस्या है। लीवरेज स्पष्ट है; समस्या यह है कि खरीदार जानता है कि वे एकमात्र खरीदार हैं, और एक शौकिया विक्रेता पहले ईमेल में ही हताशा का संकेत दे देता है। एक ब्रोकर एक बफर का काम करता है।
• एक खरीदार जिसे यह नहीं पता चलना चाहिए कि यह आप हैं। एक स्टार्टअप, एक सार्वजनिक कंपनी, या एक अच्छी तरह से वित्त पोषित अधिग्रहणकर्ता जैसे ही उन्हें यह महसूस होगा कि विक्रेता उत्सुक है, या कि विक्रेता एक व्यक्ति है न कि एक पोर्टफोलियो, वे चुपचाप अपना आंतरिक बजट बढ़ा देंगे। ब्रोकर आपकी ओर से संपर्क करते हैं, यह बताए बिना कि आप बिक्री कितनी बुरी तरह से चाहते हैं।
• एक ऐसा नाम जहां दृष्टिकोण ही नाजुक हो। किसी ऐसे नाम के बारे में संपर्क करना जिसे एक कंपनी को यकीनन वर्षों पहले पंजीकृत कर लेना चाहिए था, एक ऐसी बातचीत है जो जल्दी खराब हो सकती है। गलत तरीके से किया गया, किसी ब्रांड के लिए आउटबाउंड आउटरीच एक प्रस्ताव के बजाय एक वसूली के रूप में पढ़ा जाता है। एक ब्रोकर जो यह काम करता है, वह जानता है कि इसे एक व्यावसायिक अवसर के रूप में कैसे प्रस्तुत किया जाए, न कि एक खतरे के रूप में।

इस सीमा से नीचे, इसे स्वयं बेचें। ब्रोकर उन नामों पर अपनी कमाई करते हैं जहाँ खरीदार समूह छोटा होता है और डॉलर बड़े होते हैं, न कि $300 के उन फ़्लिप्स की लंबी कतार पर जिन्हें आप पांच मिनट में लिस्ट कर सकते हैं। बिक्री स्तंभ आपके स्वामित्व वाले डोमेन नाम को कैसे बेचें में स्वयं-करें पथ का पूरा विवरण देता है।

एक अच्छा ब्रोकर वास्तव में क्या करता है

"ब्रोकर" शब्द इस काम को कम आंकता है। एक अच्छा ब्रोकर सिर्फ ईमेल फॉरवर्ड करने वाला बिचौलिया नहीं होता है। वे एक वार्ताकार, एक शोधकर्ता और एक सौदा पक्का करने वाले होते हैं, और उनका मूल्य लेनदेन के उन हिस्सों में होता है जिन्हें एक मालिक संभालने के लिए सबसे खराब स्थिति में होता है।

वे मोलभाव में दूरी बनाते हैं। यह सबसे बड़ी चीज़ है जिसे आप खरीद रहे हैं। जब आप अपने खुद के नाम के लिए मोलभाव करते हैं, तो हर संकेत जो आप यह बताते हैं कि आप सौदा कितना चाहते हैं, वह कीमत में छूट बन जाता है। एक ब्रोकर आपके और खरीदार के बीच बैठता है, इसलिए आपकी उत्सुकता कभी भी मेज के दूसरी तरफ नहीं पहुंचती है। वे एक नंबर पेश कर सकते हैं, उसे वापस ले सकते हैं, एक हफ्ते के लिए चुप हो सकते हैं, और चुप्पी को वह काम करने दे सकते हैं जिसे एक व्यक्तिगत रूप से निवेशित मालिक बर्दाश्त नहीं कर सकता।

वे जानते हैं कि असली खरीदार कौन है। विशेष रूप से खरीद पक्ष पर, एक ब्रोकर का काम एक कंपनी के अंदर वास्तविक निर्णय-निर्माता और एक नाम के वास्तविक वर्तमान धारक की पहचान करना है, फिर दोनों के लिए एक लाइन खोलना है। डोमेन अक्सर डोमेन आफ्टरमार्केट में होते हैं, जिसे विकिपीडिया द्वारा इंटरनेट डोमेन नामों के लिए द्वितीयक पुनर्विक्रय बाजार के रूप में परिभाषित किया गया है जिसमें पहले से पंजीकृत डोमेन प्राप्त करने में रुचि रखने वाली पार्टी बोली लगाती है या कीमत पर बातचीत करती है। और उस बाजार में सही प्रतिपक्ष खोजना एक संबंध का खेल है जिसे ब्रोकर पूरे समय खेलते हैं।

वे कीमत को स्थिर और आकार देते हैं। एक ब्रोकर ने तुलनीय बिक्री देखी है जो आपने नहीं देखी है और वह उम्मीद के बजाय डेटा के साथ एक नंबर का बचाव कर सकता है। वे शुरुआती कीमत निर्धारित करते हैं, रियायत अनुसूची का प्रबंधन करते हैं, और बातचीत को एक ही "ले लो या छोड़ दो" वाले आंकड़े में ढहने से रोकते हैं। यह मूल्य निर्धारण की कला है जिसे हम डोमेन मूल्य निर्धारण मनोविज्ञान: अभी खरीदें बनाम प्रस्ताव दें में कवर करते हैं, जिसे कोई ऐसा व्यक्ति लागू करता है जो इसे आजीविका के लिए करता है।

वे सौदे को अंतिम रूप देते हैं। किसी भी सौदे का सबसे जोखिम भरा हिस्सा हैंडओवर होता है, जहाँ विक्रेता भुगतान प्राप्त करने से पहले ट्रांसफर नहीं करना चाहता और खरीदार नाम प्राप्त करने से पहले भुगतान नहीं करना चाहता। एक ब्रोकर एस्क्रो वर्कफ़्लो का प्रबंधन करता है, ट्रांसफर का समन्वय करता है, और एक सौदे को अजीब यांत्रिकी पर मरने से बचाता है। वे जानते हैं कि एक डोमेन नाम ट्रांसफर, विकिपीडिया के अनुसार, एक डोमेन नाम के निर्दिष्ट रजिस्ट्रार को बदलने की प्रक्रिया है, कि खरीदार के नए रजिस्ट्रार को ऑथ कोड की आवश्यकता होती है जिसे विक्रेता प्रदान करता है, और यह कि एक ताज़ा स्थानांतरित नाम बाद में कुछ समय के लिए ट्रांसफर लॉक के तहत रहता है। अपना पहला बड़ा सौदा पक्का करने वाला एक मालिक उन जालों को कठिन तरीके से सीखता है; एक ब्रोकर ने उन सभी का सामना पहले किया होता है।

इनबाउंड बनाम आउटबाउंड ब्रोकरेज

"ब्रोकर" शब्द में दो अलग-अलग नौकरियां शामिल हैं, और आपको जिसकी आवश्यकता है वह इस बात पर निर्भर करता है कि आप मेज के किस तरफ हैं। यह सीधे तौर पर इनबाउंड बनाम आउटबाउंड विभाजन से मेल खाता है जो पूरे बिक्री अनुशासन में चलता है।

सेल-साइड (इनबाउंड) ब्रोकरेज वह है जो अधिकांश फ़्लिपर्स का मतलब होता है। आपके पास एक मजबूत नाम है, एक खरीदार सामने आया है या आने की संभावना है, और आप कीमत को अधिकतम करने और सौदे को अंतिम रूप देने के लिए बातचीत एक ब्रोकर को सौंपते हैं। ब्रोकर आपके लिए काम करता है, बिक्री पर कमीशन लेता है, और इसे आपसे अकेले की तुलना में अधिक संख्या और एक साफ-सुथरा सौदा प्राप्त करके कमाता है। यह मार्केटप्लेस के पीछे का मॉडल है, जहाँ कुछ प्लेटफ़ॉर्म लिस्टिंग के ऊपर ब्रोकरेज की परत चढ़ाते हैं — यह देखने के लिए डोमेन कहाँ बेचें: मार्केटप्लेस की तुलना देखें कि बड़े स्थान कैसे भिन्न हैं।

बाय-साइड (आउटबाउंड) ब्रोकरेज इसका उल्टा है और एक अलग चीज़ है। यहाँ एक कंपनी एक विशिष्ट नाम चाहती है जो उसके पास नहीं है, और वह इसे प्राप्त करने के लिए एक ब्रोकर को काम पर रखती है। ब्रोकर शोध करता है कि नाम किसके पास है, एक गुमनाम लाइन खोलता है, और प्रिंसिपल को बताए बिना अधिग्रहण पर बातचीत करता है। गुमनामी ही पूरा उत्पाद है: यदि कोई पहचानने योग्य ब्रांड सीधे किसी नाम के बारे में पूछता है, तो कीमत मौके पर ही तीन गुना हो जाती है। बाय-साइड ब्रोकर अपने ग्राहक को तब तक नाम न बताकर उनकी रक्षा करते हैं जब तक कि शर्तें सहमत न हो जाएं।

यदि आप फ़्लिपर हैं, तो आप आमतौर पर बिक्री पक्ष पर होते हैं। लेकिन खरीद पक्ष को समझना सार्थक है, क्योंकि जो ब्रोकर आपके किसी नाम के बारे में आपसे संपर्क करता है, वह एक गहरी जेब वाले ग्राहक के लिए काम कर रहा हो सकता है जिसका वह नाम नहीं बताएगा, और यह आपके प्रस्ताव को पढ़ने के तरीके को बदल देता है। एक ब्रोकर द्वारा प्रतिनिधित्व किया गया एक गुमनाम "इच्छुक पक्ष" अक्सर एक संकेत होता है कि नाम शुरुआती बोली से अधिक मूल्य का है।

कमीशन कैसा दिखता है

यहां दिए गए हर नंबर को एक सामान्य नियम मानें, न कि एक निर्धारित दर। ब्रोकरेज कमीशन पर बातचीत की जाती है और यह ब्रोकर, सौदे के आकार और नाम को कितना काम करने की आवश्यकता है, के अनुसार भिन्न होता है, इसलिए नीचे दिए गए आंकड़े निश्चित टैरिफ के बजाय उद्योग के मानदंड हैं।

सामान्य संरचना अंतिम बिक्री मूल्य का एक प्रतिशत है, जिसका भुगतान विक्रेता द्वारा एक सफल सौदे पर किया जाता है। अक्सर उद्धृत की जाने वाली सीमा प्रतिशत में निम्न-से-मध्य दोहरे अंकों में होती है, जो अक्सर सौदे के बढ़ने के साथ कम हो जाती है: एक ब्रोकर जो $10,000 की बिक्री का एक बड़ा हिस्सा लेता है, वह आमतौर पर $500,000 की बिक्री का एक छोटा प्रतिशत लेगा। कई एक न्यूनतम कमीशन निर्धारित करते हैं ताकि छोटे सौदे भी उनके समय के लायक हों, एक और कारण है कि सस्ते नामों पर ब्रोकरेज का शायद ही कोई मतलब होता है। बाय-साइड एंगेजमेंट कभी-कभी एक फ्लैट शुल्क, एक सफलता शुल्क, या अधिग्रहण मूल्य का एक प्रतिशत होता है।

कुछ चीजें जिन्हें आपको कुछ भी हस्ताक्षर करने से पहले लिखित में तय कर लेना चाहिए:

• सटीक प्रतिशत और कोई न्यूनतम राशि। संख्या और न्यूनतम सीमा प्राप्त करें।
• क्या एंगेजमेंट एक्सक्लूसिव है, और यदि हां, तो कितने समय के लिए। एक एक्सक्लूसिव लिस्टिंग का मतलब है कि आप उस अवधि के दौरान नाम को स्वयं नहीं बेच सकते या इसे कहीं और लिस्ट नहीं कर सकते।
• कमीशन योग्य बिक्री के रूप में क्या गिना जाता है। विशेष रूप से, क्या ब्रोकर को एक शुल्क देय है यदि उनके द्वारा पेश किया गया खरीदार एंगेजमेंट समाप्त होने के बाद सौदा पक्का करता है। यह "टेल" क्लॉज विक्रेताओं को आश्चर्यचकित कर देता है।
• एस्क्रो और ट्रांसफर शुल्क का भुगतान कौन करता है, और सौदे के अंत में पैसा कैसे प्रवाहित होता है।

कोई सार्वभौमिक रूप से सही दर नहीं है, और एक ब्रोकर से एक उच्च कमीशन जो वास्तव में एक बड़ी कीमत दिलाता है, किसी ऐसे व्यक्ति से कम कमीशन से बेहतर है जो आपके नाम को लिस्ट करता है और इंतजार करता है। आपको मिलने वाले शुद्ध लाभ पर गणित करें, न कि उस प्रतिशत पर जो आप भुगतान करेंगे।

एक ब्रोकर की जांच कैसे करें

खुद को डोमेन ब्रोकर कहने में लगभग कोई बाधा नहीं है, जिसका अर्थ है कि जांच आप पर है। अच्छे ब्रोकर अपनी फीस से कहीं अधिक मूल्य के होते हैं; बुरे ब्रोकर इसे स्वयं बेचने से भी बदतर परिणाम होते हैं, क्योंकि वे आपके नाम को एक एक्सक्लूसिव के तहत बांध देते हैं और फिर कुछ नहीं करते। हस्ताक्षर करने से पहले:

1. एक सत्यापन योग्य ट्रैक रिकॉर्ड मांगें। असली ब्रोकरों ने सौदे पक्का किए हैं और वे तुलनीय बिक्री के बारे में बात कर सकते हैं, भले ही गोपनीयता उन्हें हर खरीदार का नाम बताने से रोके। बिना किसी ठोस आधार के "कई बड़े लेनदेन" के अस्पष्ट दावे एक चेतावनी का संकेत हैं।
2. जांचें कि उन्हें भुगतान कैसे और कब मिलता है। एक वैध ब्रोकर को एक सफल बिक्री पर कमीशन का भुगतान किया जाता है, एक तटस्थ एस्क्रो प्रक्रिया के माध्यम से। कोई भी जो आपके नाम का "मूल्यांकन," "लिस्ट," या "मार्केटिंग" करने के लिए एक बड़ी अग्रिम शुल्क मांग रहा है, वह एक अलग व्यवसाय चला रहा है, और यह अक्सर मूल्यांकन-घोटाले का व्यवसाय होता है। वैध सेल-साइड ब्रोकरेज भारी रूप से सफलता-आधारित होता है।
3. पुष्टि करें कि वे असली एस्क्रो और एक साफ ट्रांसफर का उपयोग करते हैं। ब्रोकर को एक तटस्थ तीसरे पक्ष द्वारा धन रखने पर जोर देना चाहिए, और उसे ट्रांसफर यांत्रिकी और लॉक विंडो को अच्छी तरह से समझना चाहिए। एक ब्रोकर जो हैंडओवर के बारे में लापरवाह है, वह एक ऐसा ब्रोकर है जो आपको एक सौदा, या एक नाम, गंवा देगा। वे हैंडओवर कैसे हमला किए जाते हैं, इसके लिए डोमेन अपहरण वास्तव में कैसे होता है एक সতর্কতামূলক পাঠ।
4. हस्ताक्षर करने से पहले, न कि बाद में, एक्सक्लूसिविटी और टेल शर्तों को पढ़ें। एक लंबी एक्सक्लूसिव जिसमें एक व्यापक टेल क्लॉज और कोई प्रदर्शन प्रतिबद्धता नहीं है, वह व्यवसाय में सबसे खराब सौदा है: आपने अपना नाम और अपना समय बिना किसी चीज के सौंप दिया है।
5. व्यापक समुदाय से बात करें। डोमेन ट्रेडर फ़ोरम और डोमेनर ब्लॉग और न्यूज़लेटर्स उन लोगों से भरे हैं जिन्होंने विशिष्ट ब्रोकरों के साथ काम किया है और आपको बताएंगे, अक्सर स्पष्ट रूप से, कि कौन असली है। व्यापक डोमेन उद्योग मीडिया एक और प्रतिष्ठा जांच है। इस व्यवसाय में प्रतिष्ठा फैलती है।

मुख्य बात: एक ब्रोकर को परिणामों के लिए भुगतान किया जाना चाहिए, शर्तों के बारे में पारदर्शी होना चाहिए, और सौदे को अंतिम रूप देने में कठोर होना चाहिए। कोई भी जो सौदा होने से पहले पैसा चाहता है, या जो इस बारे में अस्पष्ट है कि उन्हें कैसे भुगतान किया जाता है, वह आपके डोमेन के अलावा कुछ और बेच रहा है।

Namefi का दृष्टिकोण

उच्च-मूल्य वाले सौदों में ब्रोकर इतने बड़े क्यों लगते हैं, इसका कारण यह है कि हैंडओवर वास्तव में डरावना है: यह साबित करना कि नाम किसके पास है, इसे बिना साइट के अंधेरे में गए ट्रांसफर करना, और दूसरी तरफ पर भरोसा करना कि वे डिलीवरी देंगे। एक अच्छा ब्रोकर उस घर्षण को संबंधों और प्रक्रिया के साथ प्रबंधित करता है। Namefi घर्षण पर ही हमला करता है। टोकनयुक्त स्वामित्व एक वास्तविक ICANN डोमेन के नियंत्रण को सत्यापित करना और ट्रांसफर करना आसान बनाता है, जिसमें DNS निरंतरता होती है ताकि हैंडओवर के दौरान नाम साफ-सुथरे ढंग से हल होता रहे। यह सात-अंकीय नाम पर एक महान वार्ताकार की जगह नहीं लेता है, लेकिन यह सौदे के उस हिस्से को सिकोड़ता है जहाँ विश्वास ही एकमात्र चीज़ थी जो इसे एक साथ रखती थी। यदि आप लंबा दृष्टिकोण चाहते हैं, तो टोकनयुक्त मार्केटप्लेस एस्क्रो की जगह कैसे लेते हैं देखें।

मैत्रीपूर्ण अस्वीकरण (इसे पढ़ें!)

हम वकील, अकाउंटेंट, वित्तीय सलाहकार या डॉक्टर नहीं हैं, और इस लेख में कुछ भी कानूनी, वित्तीय, कर, लेखा, चिकित्सा, या किसी अन्य प्रकार की पेशेवर सलाह नहीं है। हम इन पोस्टों को खुद को शिक्षित करने और अपने ग्राहकों की सुविधा के लिए लिखते हैं। यहाँ दी गई जानकारी पुरानी, ​​भूगोल-विशिष्ट, या बस गलत हो सकती है। हम भी गलतियाँ करते हैं।

किसी भी महत्वपूर्ण निर्णय के लिए, कृपया एक वास्तविक पेशेवर से परामर्श करें (गंभीरता से!)। या अगर यह आपकी शैली नहीं है, तो किसी दोस्त से पूछें, ट्विटर से पूछें, रेडिट से पूछें, एआई से पूछें, या किसी माध्यम से पूछें। संक्षेप में: DOYR - अपना खुद का शोध करें। आइए सीखें और मज़े करें।

स्रोत और अतिरिक्त पठन

• Wikipedia — Domain aftermarket (सेकेंडरी पुनर्विक्रय बाजार की परिभाषा जहां ब्रोकर काम करते हैं)
• Wikipedia — Domain name transfer (ट्रांसफर प्रक्रिया और ऑथेंटिकेशन कोड हैंडओवर जिसे एक ब्रोकर समन्वित करता है)