बिक्री के लिए लैंडिंग पेज जो रूपांतरित होते हैं

एक खरीदार जो आपका नाम चाहता है, वह शायद ही कभी आपकी मार्केटिंग के माध्यम से आता है। वे यह देखने के लिए ब्राउज़र में नाम टाइप करते हैं कि क्या यह लिया गया है, डोमेन रिज़ॉल्व होता है, और एक पेज लोड होता है। वह पेज जो कुछ भी कहता है, वही आपकी पूरी पिच है। यदि यह एक रजिस्ट्रार का डिफ़ॉल्ट पेज है, विज्ञापनों से भरा एक पार्किंग पेज है, या कुछ भी नहीं है, तो आपने उस एक विज़िटर को खो दिया है जो पहले से ही आश्वस्त था कि नाम मायने रखता है। बिक्री के लिए लैंडिंग पेज उस सबसे मूल्यवान ट्रैफ़िक पर स्टोरफ्रंट है जो आपको कभी मिलेगा: वे लोग जिन्होंने ठीक वही चीज़ टाइप करके आपको ढूँढा है जिसे आप बेच रहे हैं।

यह गाइड बताता है कि एक बिक्री लैंडर को क्या करना होता है, वे तीन चीज़ें जो हर रूपांतरित होने वाला पेज सही करता है (एक स्पष्ट कीमत या प्रस्ताव का रास्ता, असली विश्वास संकेत, और लेन-देन का एक आसान तरीका), और वे गलतियाँ जो चुपचाप सौदों को खत्म कर देती हैं। यह बिक्री के लिए अपने डोमेन की मार्केटिंग करें का पूरक है, जो उन चैनलों को कवर करता है जो ट्रैफ़िक लाते हैं; यह इस बारे में है कि जब वह ट्रैफ़िक लैंड करता है तो क्या होता है। दोनों डोमेन फ़्लिपिंग श्रृंखला के अंतर्गत आते हैं।

लैंडर आपके पास सबसे ज़्यादा इरादे वाला ट्रैफ़िक है

इस बात से शुरू करें कि कौन आता है। आपके द्वारा बेचे जा रहे नाम पर टाइप-इन ट्रैफ़िक इस हद तक स्व-चयनित होता है कि कोई भी विज्ञापन अभियान उसका मुकाबला नहीं कर सकता: विज़िटर पहले से ही सटीक स्ट्रिंग जानता है, उसे टाइप करने की जहमत उठाई, और उपलब्धता की जाँच कर रहा है। वह व्यक्ति फ़नल के निचले हिस्से में है, और जिस पेज पर वे पहुँचते हैं, वह मार्केटिंग के अर्थ में एक लैंडिंग पेज का काम कर रहा है। विकिपीडिया की परिभाषा बिल्कुल फिट बैठती है: एक लैंडिंग पेज एक एकल वेब पेज है जो एक सर्च इंजन अनुकूलित खोज परिणाम, मार्केटिंग प्रचार, मार्केटिंग ईमेल या एक ऑनलाइन विज्ञापन पर क्लिक करने की प्रतिक्रिया में प्रकट होता है। एक डोमेन के लिए, क्लिक विज़िटर द्वारा आपका नाम टाइप करना है, और उस एकल पेज को वह सब कुछ करना होता है जो एक बिक्री वार्तालाप करता है।

तो इसे उसी तरह मानें। यहाँ जो अनुशासन लागू होता है वह है रूपांतरण दर अनुकूलन — जिसे विकिपीडिया उपयोगकर्ताओं या वेबसाइट विज़िटर्स का प्रतिशत बढ़ाने की व्यवस्थित प्रक्रिया कहता है जो एक वांछित कार्रवाई पूरी करते हैं। आपकी वांछित कार्रवाई सीमित है: अभी खरीदें, या एक गंभीर प्रस्ताव दें। पेज पर सब कुछ या तो विज़िटर को उस कार्रवाई की ओर ले जाता है या रास्ते में आता है। एक पेज जो "अच्छा दिखता है" लेकिन कीमत को छिपाता है, संपर्क पथ को छुपाता है, या विज़िटर को यह सोचने पर मजबूर करता है कि क्या आप वास्तव में नाम के मालिक भी हैं, एक ऐसा पेज है जो गलत तरीके से रूपांतरित होता है।

हर रूपांतरित होने वाले लैंडर में ये तीन चीज़ें सही होती हैं

एक बिक्री पेज को चालाक होने की ज़रूरत नहीं है। इसमें तीन चीज़ों की ज़रूरत होती है, और ज़्यादातर कम प्रदर्शन करने वाले लैंडर्स में कम से कम एक की कमी होती है।

1. एक स्पष्ट कीमत या एक स्पष्ट प्रस्ताव का रास्ता

सबसे बड़ा निर्णय यह है कि कोई संख्या दिखाई जाए या नहीं। दो ईमानदार विकल्प:

• अभी खरीदें (निश्चित कीमत)। एक पोस्ट की गई कीमत किसी भी बिक्री में घर्षण के सबसे बड़े स्रोत को हटा देती है: इस बारे में अनिश्चितता कि क्या सौदा खरीदार की सीमा में भी है। यह एक प्रेरित खरीदार को बिना किसी बातचीत के लेन-देन करने देता है और उन टाइम-पास करने वालों को फ़िल्टर करता है जो कभी आपकी न्यूनतम कीमत तक नहीं पहुँचेंगे। इसकी कीमत यह है कि आप अपने मुनाफ़े की ऊपरी सीमा तय कर देते हैं, क्योंकि एक खरीदार जो अधिक भुगतान कर सकता था, अब ठीक आपकी संख्या का भुगतान करता है। निश्चित मूल्य निर्धारण उन नामों पर सबसे अच्छा काम करता है जिनकी एक रक्षात्मक तुलनीय कीमत होती है, जहाँ आप एक असाधारण सौदे के लिए इंतज़ार करने के बजाय दस सौदे जल्दी बंद करना पसंद करेंगे।
• प्रस्ताव दें (कोई कीमत नहीं दी गई)। कीमत को रोकना एक बातचीत को आमंत्रित करता है और आपकी ऊपरी सीमा को सुरक्षित रखता है। यह उन नामों पर सबसे ज़्यादा मायने रखता है जिनकी कीमत पूरी तरह से इस बात पर निर्भर करती है कि कौन सा खरीदार आता है, जैसे कि एक-शब्द वाला ब्रांड योग्य नाम जहाँ एक वास्तविक ज़रूरत वाला एंड-यूज़र किसी भी "बाजार" तुलना के कई गुना भुगतान कर सकता है। इसकी कीमत घर्षण और शोर है: आपको कम कीमत वाले प्रस्तावों का सामना करना पड़ेगा, और कुछ गंभीर खरीदार बिना किसी बातचीत के शुरू करने के बजाय चले जाते हैं।

इसका कोई सार्वभौमिक रूप से सही उत्तर नहीं है, और यह विकल्प इस बात से गहराई से जुड़ा है कि आपने पहली बार में नाम की कीमत कैसे तय की; एक डोमेन नाम का मूल्यांकन कैसे करें देखें। यह एक्सटेंशन पर भी निर्भर करता है: स्पष्ट तुलना के साथ एक तरल .com पोस्ट की गई कीमत के लिए उपयुक्त है, जबकि एक दुर्लभ .co ब्रांड योग्य प्रस्तावों पर बेहतर प्रदर्शन कर सकता है। सबसे बड़ी गलती वह पेज है जो दोनों में से कुछ भी प्रदान नहीं करता, जिसमें कोई कीमत और प्रस्ताव देने का कोई स्पष्ट तरीका नहीं है। वह पेज किसी को भी रूपांतरित नहीं करता है। यदि आप कीमत रोकते हैं, तो प्रस्ताव का रास्ता ज़ोरदार, स्पष्ट और तत्काल होना चाहिए। निर्देश को एक मार्केटिंग कॉल टू एक्शन की तरह पढ़ना चाहिए, जिसे विकिपीडिया दर्शकों के लिए एक निर्देश के रूप में वर्णित करता है जिसे एक तत्काल प्रतिक्रिया उत्पन्न करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, जो आमतौर पर एक अनिवार्य क्रिया के आसपास बनाया गया है। एक बटन के रूप में "प्रस्ताव दें" एक बाद के विचार के रूप में "हमसे संपर्क करें" से बेहतर है।

2. विश्वास के संकेत जो "क्या यह असली है?" का जवाब देते हैं

डोमेन सौदों का खामोश कातिल संदेह है। एक विज़िटर जिसे नाम पसंद है, उसे कार्रवाई करने से पहले अभी भी तीन बातों पर विश्वास करना होगा: कि यह पेज वास्तव में डोमेन से जुड़ा है, कि विक्रेता वास्तव में इसे नियंत्रित करता है, और यह कि पैसे देने पर कोई घोटाला नहीं होगा। खरीदारों का सतर्क रहना सही है। नाम की चोरी और बिक्री धोखाधड़ी इतनी आम है कि हमने डोमेन बिक्री घोटालों से बचने पर एक पूरी गाइड लिखी है, और नामों को कैसे चुराया जाता है, इसकी कार्यप्रणाली डोमेन अपहरण वास्तव में कैसे होता है में शामिल है।

ठोस विश्वास संकेत जो फ़र्क़ डालते हैं:

• हेडलाइन के रूप में नाम। ज़ाहिर है, लेकिन पेज पर स्पष्ट रूप से बताया जाना चाहिए कि यह सटीक डोमेन बिक्री के लिए है। एक विज़िटर को कभी भी यह अनुमान नहीं लगाना चाहिए कि वे किसी दूसरे नाम के लिए पार्किंग पेज पर हैं।
• एक नामित, संपर्क योग्य विक्रेता या प्लेटफ़ॉर्म। एक वास्तविक संपर्क चैनल, एक सुसंगत पहचान, और आदर्श रूप से लिस्टिंग के पीछे एक पहचानने योग्य मार्केटप्लेस या ब्रोकर। गुमनामी को जोखिम के रूप में देखा जाता है।
• एक तटस्थ निपटान विधि, जो पहले ही बता दी गई हो। खरीदार को यह बताना कि सौदा एस्क्रो के माध्यम से बंद होगा, किसी भी "विश्वसनीय विक्रेता" कॉपी से अधिक काम करता है। एस्क्रो, विकिपीडिया के शब्दों में, एक संविदात्मक व्यवस्था है जिसमें एक तीसरा पक्ष (स्टेकहोल्डर या एस्क्रो एजेंट) प्राथमिक लेन-देन करने वाले पक्षों के लिए धन या संपत्ति प्राप्त करता है और वितरित करता है, जिसमें रिलीज़ सहमत शर्तों पर सशर्त होती है। इसका नाम लेने से खरीदार को पता चलता है कि किसी भी पक्ष को पहले कदम उठाने की ज़रूरत नहीं है। हम डोमेन एस्क्रो समझाया गया में तंत्र को खोलते हैं।
• सत्यापन योग्य स्वामित्व। कुछ भी जो एक खरीदार को यह पुष्टि करने देता है कि आप नाम रखते हैं (सुसंगत WHOIS, एक मार्केटप्लेस बैज, या डोमेन स्वामित्व का ऑन-चेन प्रमाण) उन संदेहियों को परिवर्तित करता है जिन्हें पॉलिश की हुई कॉपी कभी नहीं कर पाएगी।

3. खरीदने या संपर्क करने का एक आसान रास्ता

"मैं यह चाहता हूँ" और "हो गया" के बीच हर अतिरिक्त कदम खरीदारों को खो देता है। पेज को एक निर्धारित खरीदार को एक ही गति में कार्य करने देना चाहिए: पोस्ट की गई कीमत पर खरीदने के लिए एक सिंगल बटन, या एक प्रस्ताव देने के लिए एक सिंगल फ़ॉर्म जो आप तक तुरंत पहुँचता है। लंबे फ़ॉर्म, अकाउंट साइन-अप, अनिवार्य फ़ोन नंबर, और "हम 5 व्यावसायिक दिनों के भीतर आपसे संपर्क करेंगे" ये सभी घर्षण कर हैं जिनकी कीमत खोए हुए सौदों में चुकानी पड़ती है।

क्लिक के बाद विज़िटर कहाँ जाता है, यह उतना ही महत्वपूर्ण है जितना कि क्लिक। यदि पेज एक मार्केटप्लेस द्वारा होस्ट किया गया है, तो खरीदने या प्रस्ताव देने का प्रवाह अंतर्निहित होता है और हैंडऑफ़ आपके लिए संभाला जाता है; सही जगह चुनना अपने आप में एक निर्णय है, जिसे डोमेन कहाँ बेचें: मार्केटप्लेस की तुलना में कवर किया गया है। यदि आप सौदे को स्वयं रूट कर रहे हैं, तो खरीदार को एक ठोस अगले कदम (एक ब्रोकर ऑफ़र, एक एस्क्रो लिंक, या एक चेकआउट) पर इंगित करें, न कि एक अस्पष्ट इनबॉक्स पर। एक ही बिक्री को बंद करने की पूरी कार्यप्रणाली के लिए, अपने स्वामित्व वाले डोमेन नाम को कैसे बेचें देखें।

पेज को पार्क करना बनाम पेज को लैंड करना

हर बिक्री पेज एक ही तरह का नहीं होता। एक पार्किंग पेज नाम के बिना बिके रहने के दौरान विज्ञापनों के साथ ट्रैफ़िक से कमाई करता है; एक बिक्री लैंडर उस ट्रैफ़िक को बिक्री में बदलने के लिए बनाया गया है। दोनों लक्ष्य एक-दूसरे के खिलाफ खींचते हैं: विज्ञापन आपके ऑफ़र से ध्यान भटकाते हैं, और एक साफ़ बिक्री पेज कोई विज्ञापन क्लिक नहीं कमाता है। एक नाम पर जिसे आप सक्रिय रूप से फ़्लिप कर रहे हैं, बिक्री लैंडर जीतता है - विज्ञापन राजस्व आमतौर पर एक पूरी हुई बिक्री के बगल में मामूली रक़म होती है। एक नाम पर जिसे आप अनिश्चित काल तक रख रहे हैं, मुद्रीकरण नवीनीकरण लागत को कम कर सकता है। यह ट्रेडऑफ़, और दोनों को कैसे चलाना है, डोमेन पार्किंग और मुद्रीकरण का विषय है।

एक बात जो दोनों पेज साझा करते हैं: वे खोजे जा सकते हैं। एक लैंडर जिस तक कोई खरीदार कभी नहीं पहुँचता है, वह रूपांतरित नहीं हो सकता है, इसलिए बुनियादी ऑन-पेज SEO स्वच्छता - हेडलाइन के रूप में नाम, एक क्रॉल करने योग्य शीर्षक, एक स्पष्ट विवरण - पेज को तब सामने लाने में मदद करता है जब कोई इसे सीधे टाइप करने के बजाय स्ट्रिंग खोजता है। यह डोमेन लिस्टिंग के लिए मार्केटप्लेस SEO के साथ ओवरलैप होता है, जहाँ तीसरे पक्ष के प्लेटफ़ॉर्म पर लिस्टिंग पेजों पर समान सहज ज्ञान लागू होता है।

गलतियाँ जो चुपचाप रूपांतरण को खत्म कर देती हैं

अधिकांश बिक्री लैंडर अनुमानित तरीकों से विफल होते हैं:

• रजिस्ट्रार का डिफ़ॉल्ट पेज। नाम को बिना किसी बिक्री प्रस्ताव के एक सामान्य "यह डोमेन पार्क किया गया है" प्लेसहोल्डर पर छोड़ना हर टाइप-इन विज़िटर को बर्बाद करता है। यदि नाम बिक्री के लिए है, तो पेज को ऐसा कहना होगा।
• ऑफर की जगह पर विज्ञापन। पे-पर-क्लिक विज्ञापनों की एक दीवार एक गंभीर खरीदार को बताती है कि आप बेचने को लेकर गंभीर नहीं हैं, और यह उन्हें कहीं और क्लिक करने के लिए जगह देती है जो आपका ऑफ़र नहीं है।
• कोई कीमत नहीं और कोई ऑफर बटन नहीं। सबसे आम आत्मघाती गोल। एक रास्ता चुनें और उसे स्पष्ट करें।
• संपर्क प्रक्रिया में बाधा। आवश्यक खाते, लंबे फ़ॉर्म पर कैप्टचा, और धीमी मानवीय अनुवर्ती कार्रवाई सभी "खरीदने के लिए तैयार" को "आगे बढ़ गए" में बदल देते हैं।
• वैधता का संकेत देने वाली कोई चीज़ नहीं। कोई नामित विक्रेता नहीं, कोई एस्क्रो का उल्लेख नहीं, कोई स्वामित्व का प्रमाण नहीं। खरीदार की डिफ़ॉल्ट धारणा "घोटाला" है, और चुप्पी इसकी पुष्टि करती है।
• एक पेज जो लावारिस दिखता है। टूटी हुई स्टाइलिंग, एक नाम जो ठीक से रिज़ॉल्व नहीं होता, या DNS जो रुक-रुक कर फेल होता है, सभी का मतलब है "यह विक्रेता पहुँच योग्य नहीं है।" एक नाम जो ठीक उसी समय ऑफ़लाइन हो जाता है जब एक खरीदार उसका निरीक्षण कर रहा होता है, एक ऐसा सौदा है जिसे आप कभी नहीं जान पाएंगे कि आपने खो दिया है।

लैंडर का काम कहाँ खत्म होता है

जैसे ही खरीदार फैसला करता है, लैंडर का काम खत्म हो जाता है। आगे क्या होता है - शर्तों पर सहमत होना, भुगतान का निपटान, नाम का हस्तांतरण - वह जगह है जहाँ उच्च-मूल्य वाले सौदे तनावपूर्ण हो जाते हैं, क्योंकि खरीदार डोमेन प्राप्त करने से पहले भुगतान नहीं करेगा और विक्रेता भुगतान प्राप्त करने से पहले हस्तांतरण नहीं करेगा। इसी गतिरोध के कारण एस्क्रो मौजूद है, और क्यों लैंडर पर एक साफ़ निपटान पथ का नामकरण खरीदार के क्लिक करने से पहले घर्षण को कम करता है।

यह वह समस्या है जिसे Namefi हल करने के लिए बनाया गया है। टोकनाइज़्ड स्वामित्व एक वास्तविक ICANN डोमेन के नियंत्रण को सत्यापित करना और हस्तांतरित करना आसान बनाता है, जिसमें DNS निरंतरता होती है ताकि हैंडओवर के दौरान नाम रिज़ॉल्व होता रहे - कोई डार्क आवर्स नहीं जहाँ सौदे के बीच में एक लाइव साइट बंद हो जाए। एक लैंडर जो रूपांतरित होता है वह तभी मूल्यवान होता है जब उसके पीछे का सौदा बंद हो जाए; निपटान का नया मॉडल कैसे टोकनाइज़्ड मार्केटप्लेस एस्क्रो की जगह लेते हैं में शामिल है। एक बेहतरीन स्टोरफ़्रंट क्लिक अर्जित करता है। एक साफ़, ऑडिट करने योग्य ट्रांसफर उस क्लिक को चेक में बदल देता है।

अनौपचारिक डिस्क्लेमर (इसे पढ़ें!)

हम वकील, अकाउंटेंट, वित्तीय सलाहकार, या डॉक्टर नहीं हैं, और इस लेख में कुछ भी कानूनी, वित्तीय, कर, लेखा, चिकित्सा, या किसी अन्य प्रकार की पेशेवर सलाह नहीं है। हम ये पोस्ट खुद को शिक्षित करने और अपने ग्राहकों की सुविधा के लिए लिखते हैं। यहाँ दी गई जानकारी पुरानी, ​​क्षेत्र-विशेष, या पूरी तरह से गलत हो सकती है। हमसे भी गलतियाँ होती हैं।

किसी भी महत्वपूर्ण निर्णय के लिए, कृपया एक वास्तविक पेशेवर से सलाह लें (गंभीरता से!)। या अगर यह आपको पसंद नहीं है, तो किसी दोस्त से पूछें, ट्विटर पर पूछें, रेडिट पर पूछें, एआई से पूछें, या किसी भविष्यवक्ता से पूछें। संक्षेप में: DOYR - अपनी खुद की रिसर्च करें। आइए सीखें और मज़े करें।

स्रोत और आगे पढ़ने के लिए

• विकिपीडिया — लैंडिंग पेज (परिभाषा)
• विकिपीडिया — रूपांतरण दर अनुकूलन (परिभाषा)
• विकिपीडिया — कॉल टू एक्शन (मार्केटिंग) (परिभाषा)
• विकिपीडिया — एस्क्रो (परिभाषा)