छोटे, LLLL, और संख्यात्मक डोमेन: चीनी बाज़ार का प्रीमियम

एक पश्चिमी फ़्लिपर के लिए, xqjz.com कीबोर्ड की खटपट जैसा लगता है और 5808.com एक फ़ोन नंबर जैसा। एक चीनी खरीदार के लिए, पहला एक साफ़-सुथरा पिनयिन-अनुकूल चार-अक्षर वाला ब्रांड हो सकता है और दूसरा एक ऐसी स्ट्रिंग जिसमें दो बार "समृद्धि" का भाव हो। यह अलगाव ही पूरी बात का सार है। डोमेन की एक श्रेणी जो एक बाज़ार के लिए बेकार लगती है, दूसरे बाज़ार द्वारा एक संपत्ति वर्ग के रूप में मूल्यवान मानी जाती है, और जिन फ़्लिपर्स ने उस दूसरे बाज़ार को पढ़ना सीख लिया, उन्होंने आफ़्टरमार्केट में अब तक की सबसे बड़ी कीमतों के पुनर्मूल्यांकन की घटनाओं में से एक का फ़ायदा उठाया।

यह लेख इस बारे में है कि छोटे, चार-अक्षर (LLLL), और संख्यात्मक डोमेन का व्यापार उस तरह से क्यों होता है जैसा होता है, और क्यों इसके नियम ज़्यादातर मैंडरिन में लिखे जाते हैं। यह domain flipping skills श्रृंखला में what makes a domain valuable के अंतर्गत आता है, और यह domain hacks explained का पूरक है: दोनों ही नाम के शब्दकोश अर्थ के बजाय उसके आकार में निहित मूल्य के बारे में हैं।

छोटे और संख्यात्मक डोमेन अपने आप में एक संपत्ति वर्ग क्यों हैं

ज़्यादातर डोमेन का मूल्य एक शब्द पर निर्भर करता है। flowers.com की कीमत बहुत ज़्यादा है क्योंकि "flowers" एक उच्च-मांग वाला अंग्रेज़ी संज्ञा है। छोटे और संख्यात्मक डोमेन इस मॉडल को तोड़ते हैं। 5808.com या qkjz.com में कोई अंग्रेज़ी शब्द नहीं है, फिर भी दोनों तरल, मूल्यवान संपत्ति हो सकते हैं। उनका मूल्य तीन ऐसी चीज़ों से आता है जिन्हें शब्दकोश नहीं मापता: दुर्लभता, सार्वभौमिकता, और सांस्कृतिक प्रतिध्वनि।

दुर्लभता शुद्ध अंकगणित है। दो-कैरेक्टर वाले NN.com संख्यात्मक डोमेन केवल 100 ही संभव हैं, NNN.com केवल 1,000, और NNNN.com 10,000। चार-अक्षर वाले LLLL.com संयोजन की अधिकतम संख्या 456,976 है। ये निश्चित, पूरी तरह से पंजीकृत सेट हैं — कोई भी नए दो-अक्षर वाले .com नहीं बना रहा है — इसलिए आपूर्ति वक्र सीधा (vertical) है। जब मांग बढ़ती है, तो केवल कीमत ही बदल सकती है।

सार्वभौमिकता दूसरा आधा हिस्सा है। एक संख्यात्मक स्ट्रिंग में कोई भाषा की बाधा नहीं होती है। शेनझेन, साओ पाउलो, या स्टटगार्ट में एक खरीदार 163.com को एक ही तरह से पढ़ता है, और यही कारण है कि यह प्रारूप लोकप्रिय है। यह वही साक्षरता है जिसे व्यापक what makes a domain valuable लेख लंबाई और यादगार होने के रूप में प्रस्तुत करता है — छोटे और संख्यात्मक डोमेन बस इन दोनों पैमानों को चरम पर ले जाते हैं। तीसरा कारक, सांस्कृतिक प्रतिध्वनि, वह जगह है जहाँ चीन मूल्य सूची को पूरी तरह से फिर से लिखता है।

चीन ने कीमत तय की

छोटे और संख्यात्मक .com के लिए आधुनिक बाज़ार को चीनी मांग द्वारा प्रभावी रूप से पुनर्मूल्यांकित किया गया था। जैसा कि TechCrunch ने इस उछाल के चरम पर कहा था, चीन डोमेन नामों का सबसे बड़ा खरीदार बन गया है, इसे इंटरनेट की शुरुआत के बाद से डोमेन निवेश में शायद सबसे बड़ी कहानी कहा गया। इसका प्रभाव रजिस्ट्री में दिखाई देता है: 2015 के अंत तक, 676 2-अक्षर वाले .com डोमेन नामों में से 136 अब चीनी रजिस्ट्रेंट के स्वामित्व में हैं, और कम-गुणवत्ता वाले तीन-अक्षर वाले .com की न्यूनतम कीमत में भारी उछाल आया — जो नाम $10,000–$15,000 की सीमा में बिके थे, वे अचानक, उसी रिपोर्ट के अनुसार, $50,000 से अधिक, और उससे भी ज़्यादा में बिकने लगे।

इसका "क्यों" संरचनात्मक है। चीनी व्यवसायों ने लंबे समय से अंग्रेज़ी शब्दों के बजाय संख्याओं और पिनयिन के साथ ब्रांडिंग की है, क्योंकि एक मैंडरिन बोलने वाले के लिए अंग्रेज़ी वाक्यांश की तुलना में एक संख्या या एक छोटी लैटिन स्ट्रिंग टाइप करना, बोलना और याद रखना आसान होता है। सबसे ज़्यादा उद्धृत उदाहरण देश की ईमेल और समाचार की दिग्गज कंपनी, NetEase है। इसका पता 163.com है, और विकिपीडिया के अनुसार, ब्रॉडबैंड की उपलब्धता से पहले, चीनी इंटरनेट उपयोगकर्ताओं को इंटरनेट तक पहुँचने के लिए "163" डायल करना पड़ता था — डायल-अप एक्सेस नंबर ही ब्रांड बन गया। संख्याएँ फ़्लिपर्स के ध्यान में आने से बहुत पहले से ही बाज़ार में स्वाभाविक थीं।

LLLL "चिप्स" के पीछे पिनयिन का तर्क

चार-अक्षर वाले .com का अपना व्याकरण होता है, और यह पिनयिन पर आधारित है। पश्चिम में, एक LLLL.com का मूल्यांकन इस आधार पर किया जाता है कि वह अंग्रेज़ी में कितना उच्चारण करने योग्य है। चीन में, बेशकीमती पैटर्न वह है जो एक अंग्रेज़ी बोलने वाले की अपेक्षा के विपरीत है।

उद्योग का शब्द है चिप (CHIP) — चीनी प्रीमियम — जिसे डोमेनर टिम शून ने गढ़ा था। जैसा कि GGRG ब्रोकरेज समझाता है, चीन में A, E, I, O, U, V को छोड़कर सभी अक्षरों को प्रीमियम माना जाता है। स्वरों को अंधविश्वास के कारण नहीं, बल्कि एक सटीक भाषाई कारण से बाहर रखा गया है: एक चिप (CHIP) मूल्यवान है क्योंकि प्रत्येक अक्षर एक पिनयिन शब्दांश (और इसलिए एक संभावित कंपनी का संक्षिप्त नाम) के पहले अक्षर के लिए खड़ा हो सकता है, और मैंडरिन में हर शब्दांश में कम से कम एक स्वर होता है। स्वरों से भरी स्ट्रिंग के वास्तविक शुरुआती अक्षरों से मेल खाने की संभावना बहुत कम होती है। अक्षर V को एक और भी सरल कारण से काट दिया जाता है: यह पिनयिन में मौजूद ही नहीं है।

तो xqjz.com (सभी व्यंजन, सभी मान्य पिनयिन के शुरुआती अक्षर, कोई स्वर नहीं, कोई V नहीं) एक साफ़ चिप है, जबकि aeio.com — एक पश्चिमी खरीदार का "आसान" नाम — नहीं है। यह एक नए फ़्लिपर के लिए आत्मसात करने वाली सबसे सहज-ज्ञान के विरुद्ध बात है: इस बाज़ार में, स्वर एक छूट हैं, प्रीमियम नहीं। यहाँ की चतुराई डोमेन हैक्स (domain hacks) से मेल खाती है, जहाँ मूल्य भी एक शब्द के बजाय एक संरचनात्मक पैटर्न में रहता है, और वही सावधानी लागू होती है — एक चिप का चिप होना यह गारंटी नहीं देता कि यह कुछ वास्तविक बताता है, इसलिए पैटर्न की जाँच करें, अर्थ का अनुमान न लगाएँ। ब्रैंडेबल बनाम कीवर्ड डोमेन (brandable vs keyword domains) के मूल सिद्धांत अभी भी लागू होते हैं: एक चिप जो एक वास्तविक पिनयिन शब्द या एक ज्ञात संक्षिप्त नाम के रूप में भी पढ़ा जाता है, एक यादृच्छिक चिप से अधिक मूल्यवान होता है।

भाग्यशाली 8, अशुभ 4: मूल्य निर्धारण में अंकशास्त्र की भूमिका

संख्यात्मक डोमेन एक ऐसी परत जोड़ते हैं जो किसी भी पश्चिमी मूल्यांकन मॉडल में नहीं है: अंक स्वयं अर्थ रखते हैं, क्योंकि मैंडरिन और कैंटोनीज़ में वे दूसरे शब्दों की तरह लगते हैं। यह कोई लोककथा नहीं है जिसे एक फ़्लिपर अनदेखा कर सकता है। यह कीमतों को प्रभावित करता है।

मुख्य अंक 8 है। विकिपीडिया के अनुसार, संख्या 8 (八, bā) "發" (पिनयिन: fā ... शाब्दिक अर्थ 'समृद्ध होना') जैसी लगती है, इसलिए 8 से भरा डोमेन "समृद्धि, समृद्धि" के रूप में पढ़ा जाता है। जैसा कि एक व्याख्याकार सारांशित करता है, 8 पर समाप्त होने वाली या बहुत सारे 8 वाली कोई भी चीज़ भाग्यशाली मानी जाती है। संख्या 6 को भी महत्व दिया जाता है; मैंडरिन में 6 (六, liù) "slick" या "smooth" जैसा लगता है, जो इस कामना का आधार है कि सब कुछ सुचारू रूप से चले। और 9 (九, jiǔ) "लंबे समय तक चलने वाला" का समध्वनि है, यही कारण है कि यह उन नामों में दिखाई देता है जिनका उद्देश्य स्थायित्व का संकेत देना है।

इसका दूसरा पहलू 4 है, और यह गंभीर है। संख्या 4 (四, sì), विकिपीडिया के अनुसार, "मृत्यु" शब्द के लगभग समध्वनि है। इससे बचाव इतना प्रबल है कि इसका एक नैदानिक नाम है: टेट्राफोबिया ... अंक 4 के उदाहरणों से बचने का अभ्यास है। वही समध्वनि-चालित प्राथमिकताएँ जो कुछ इमारतों में चौथी मंजिल को छोड़ने का कारण बनती हैं, 8888.com को आकांक्षात्मक बनाती हैं और 4 से भरी स्ट्रिंग को बेचना मुश्किल कर देती हैं। एक व्यावहारिक नियम के रूप में (न कि मापा गया आँकड़ा): अन्यथा समान संख्यात्मक डोमेन में, अधिक 8 और 6 को प्रीमियम माना जाता है, और 4 को एक दोष के रूप में देखा जाता है। यही तर्क डोमेन से परे पूरे क्षेत्र में फ़ोन नंबर, लाइसेंस प्लेट और अपार्टमेंट के पतों पर भी लागू होता है।

अंकशास्त्र यह भी बताता है कि कुछ "बदसूरत" संख्याएँ वास्तव में ब्रांड क्यों हैं। वीडियो-शेयरिंग साइट 56.com काम करती है क्योंकि, जैसा कि एक व्याख्याकार नोट करता है, संख्या 6 का उच्चारण लियू (liu) है और यह "स्ट्रीम" के लिए शब्द जैसा लगता है, इस प्रकार वेबसाइट 56.com एक वीडियो शेयरिंग वेबसाइट है। वही स्रोत भर्ती साइट 51job के पीछे 51 ("मैं चाहता हूँ" जैसा लगता है) की व्याख्या करता है। इस बाज़ार में एक संख्या कभी भी सिर्फ एक संख्या नहीं होती है।

एक फ़्लिपर के रूप में वास्तव में इसकी कीमत कैसे तय करें

इस बाज़ार को समझना एक सीखने योग्य कौशल है, और कुछ जाँच एक संपत्ति को एक जिज्ञासा से अलग करती हैं:

1. अक्षरों या अंकों की गणना करें, और सेट की जाँच करें। छोटा अधिक तरल (liquid) होता है; लंबा कम तरल (illiquid) होता है। LLLL.com के लिए, इसे प्रीमियम कहने से पहले बिना-स्वर, बिना-V वाले चिप पैटर्न की पुष्टि करें। संख्यात्मक के लिए, अंकों की लंबाई स्तर निर्धारित करती है (NN.com NNNN.com से एक अलग दुनिया है)।
2. अंकशास्त्र की जाँच करें। 8, 6, और 9 को सकारात्मक के रूप में और हर 4 को छूट के रूप में गिनें। बिना 4 के दोहराए जाने वाले 8 की स्ट्रिंग संख्यात्मक ढेर के शीर्ष पर है; कहीं भी 4 का होना तत्काल मूल्य में कमी का कारण है।
3. इसे अंग्रेज़ी के बजाय पिनयिन के रूप में परखें। पूछें कि क्या अक्षर या अंक वास्तविक पिनयिन के शुरुआती अक्षरों या एक प्रशंसनीय मैंडरिन समध्वनि से मेल खाते हैं। "वीडियो" के अर्थ वाला 56 एक यादृच्छिक जोड़ी से अधिक मूल्यवान है। एक चिप जो एक वास्तविक संक्षिप्त नाम बताता है, वह उस चिप से बेहतर है जो कुछ भी नहीं बताता।
4. सिद्ध एक्सटेंशन पर टिके रहें। यह बाज़ार मुख्य रूप से .com का बाज़ार है। सांस्कृतिक प्रीमियम वैकल्पिक एक्सटेंशन पर सबसे कम है, इसलिए .com पर एक संख्यात्मक या चिप नाम .xyz, .co, या .io पर उसी स्ट्रिंग की तुलना में कहीं अधिक तरल है — भले ही वे अलग-अलग खरीदारों के लिए अपने अलग प्रीमियम रखते हों। एक्सटेंशन चुनना अपने आप में एक निर्णय है, और why .io domains are expensive दिखाता है कि .com छोड़ने के बाद तर्क कितना अलग हो जाता है।
5. अस्थिरता को कीमत में शामिल करें। 2015-2016 की तेजी एक वास्तविक बुलबुला था जो आंशिक रूप से फट गया, और तब से चीनी-प्रीमियम की कीमतें एक-शब्द वाले अंग्रेज़ी .com की तुलना में अधिक अस्थिर रही हैं। तरलता वास्तविक है लेकिन चक्रीय है। एक प्रचार चक्र के शीर्ष पर की गई खरीदारी को ऐसे न मान लें जैसे कि वह न्यूनतम मूल्य हो।

एक बार जब आप नाम की कीमत तय कर लेते हैं, तो उसे स्थानांतरित करने की प्रक्रिया किसी भी उच्च-मूल्य वाले व्यापार के समान होती है: खरीदार पर शोध करें, एक प्रारूप निर्धारित करें, और सुरक्षित रूप से निपटान करें। बेचने की कला how to sell a domain name you own में शामिल है, और क्योंकि ये तरल, विनिमेय-महसूस होने वाली संपत्तियाँ हैं जो अक्सर सीमा-पार हाथ बदलती हैं, एस्क्रो (escrow) का कदम महत्वपूर्ण है — देखें domain escrow explained। जब आप चार-अंक या उससे अधिक के संख्यात्मक डोमेन को एक ऐसे खरीदार को स्थानांतरित कर रहे हैं जिससे आप कभी नहीं मिले हैं, तो तटस्थ-मध्यस्थ का कदम वैकल्पिक नहीं है।

Namefi का दृष्टिकोण

छोटे और संख्यात्मक डोमेन डोमेन की दुनिया में एक विनिमेय वस्तु के सबसे करीब हैं — छोटे, विनिमेय-महसूस होने वाले, अक्सर सीमाओं के पार कारोबार किए जाते हैं। वह तरलता ही हस्तांतरण को तनावपूर्ण बनाती है: उच्च कारोबार और सीमा-पार खरीदार, साथ ही ऐसे नाम जो अक्सर लाइव बुनियादी ढाँचे होते हैं, का मतलब है कि क्लासिक गतिरोध (पहले कौन स्थानांतरित करता है) लगभग हर सौदे में दिखाई देता है। यह किसी भी डोमेन व्यापार (domain trade) के पीछे वही घर्षण है, बस उच्च आवृत्ति पर।

यह वह अंतर है जिसे पाटने के लिए Namefi बनाया गया है: टोकनयुक्त स्वामित्व एक वास्तविक ICANN डोमेन के नियंत्रण को सत्यापित करना और स्थानांतरित करना आसान बनाता है, DNS निरंतरता के साथ ताकि नाम हस्तांतरण के दौरान भी काम करता रहे। इतनी तेज़ी से चलने वाले बाज़ार के लिए, कम निपटान घर्षण का मतलब है कि आपके अधिक सौदे वास्तव में पूरे होते हैं।

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स्रोत और अतिरिक्त पठन

• TechCrunch — China Is Making Domain Name History (चीन सबसे बड़े खरीदार के रूप में; 2-अक्षर वाले .com का स्वामित्व; 3-अक्षर वाले का मूल्य निर्धारण)
• GGRG — Investing in LLLL.com (चीनी प्रीमियम "चिप" की परिभाषा; कोई स्वर नहीं, कोई V नहीं; पिनयिन तर्क)
• Wikipedia — Chinese numerology (8 = समृद्धि, 4 = मृत्यु, 6 = सुचारू)
• Wikipedia — Tetraphobia (अंक 4 से बचाव)
• Wikipedia — NetEase (डायल-अप एक्सेस नंबर से 163.com)
• The China Project — Kuora: Lucky numbers in China and Chinese URLs (8 का भाग्यशाली होना; 51 और 56 के उदाहरण)