Kurze, LLLL- und numerische Domains: Die Prämie des chinesischen Marktes

Für einen westlichen Flipper sieht xqjz.com wie eine zufällige Zeichenfolge und 5808.com wie eine Telefonnummer aus. Für einen chinesischen Käufer hingegen könnte Ersteres eine klare, Pinyin-freundliche vierbuchstabige Marke sein und Zweiteres eine Zeichenfolge, die zweimal die Bedeutung von „Wohlstand“ trägt. Genau diese Diskrepanz ist der entscheidende Punkt. Eine Kategorie von Domains, die für einen Markt wertlos erscheint, wird von einem anderen als Anlageklasse bewertet, und die Flipper, die gelernt haben, diesen zweiten Markt zu verstehen, haben eine der größten Neubewertungen miterlebt, die der Aftermarket je gesehen hat.

Dies ist ein Artikel darüber, warum kurze, vierbuchstabige (LLLL) und numerische Domains auf ihre ganz eigene Weise gehandelt werden und warum die Regeln dafür hauptsächlich auf Mandarin geschrieben sind. Er ist Teil der Serie Domain-Flipping-Fähigkeiten und schließt an den Beitrag was eine Domain wertvoll macht an. Er ist zudem die Ergänzung zu Domain-Hacks erklärt: Bei beiden geht es um den Wert, der in der Form eines Namens liegt und nicht in seiner wörtlichen Bedeutung.

Warum kurze und numerische Domains eine eigene Anlageklasse sind

Der Wert einer Domain orientiert sich meist an einem Wort. flowers.com ist ein Vermögen wert, weil „flowers“ ein stark nachgefragtes englisches Substantiv ist. Kurze und numerische Domains brechen mit diesem Modell. In 5808.com oder qkjz.com steckt kein englisches Wort, und dennoch können beide liquide, bewertbare Vermögenswerte sein. Ihr Wert ergibt sich aus drei Dingen, die ein Wörterbuch nicht misst: Knappheit, Universalität und kulturelle Resonanz.

Knappheit ist reine Arithmetik. Es gibt nur 100 mögliche zweistellige numerische NN.com-Domains, nur 1.000 NNN.com-Domains und 10.000 NNNN.com-Domains. Die Anzahl der vierbuchstabigen LLLL.com-Kombinationen ist auf 456.976 begrenzt. Dies sind feste, vollständig registrierte Bestände – niemand erstellt neue zweibuchstabige .coms –, daher verläuft die Angebotskurve vertikal. Wenn die Nachfrage steigt, kann sich nur der Preis bewegen.

Universalität ist die andere Hälfte. Eine numerische Zeichenfolge hat keine Sprachbarriere. Ein Käufer in Shenzhen, São Paulo oder Stuttgart liest 163.com auf dieselbe Weise, und genau deshalb ist dieses Format so erfolgreich. Dies ist das Prinzip, das der allgemeinere Artikel was eine Domain wertvoll macht als Länge und Einprägsamkeit beschreibt – kurze und numerische Domains drehen beide Regler einfach auf Anschlag. Der dritte Faktor, die kulturelle Resonanz, ist der Punkt, an dem China die Preisliste komplett neu schreibt.

China hat den Preis bestimmt

Der moderne Markt für kurze und numerische .com-Domains wurde durch die chinesische Nachfrage faktisch neu bewertet. Wie TechCrunch auf dem Höhepunkt des Ansturms formulierte, ist China zum größten Käufer von Domainnamen geworden, was es als die wahrscheinlich größte Entwicklung im Bereich der Domain-Investitionen seit den Anfängen des Internets bezeichnete. Die Spuren zeigen sich in den Registries: Ende 2015 befanden sich 136 der 676 zweibuchstabigen .com-Domainnamen im Besitz chinesischer Registranten, und die Preisuntergrenze für minderwertige dreibuchstabige .coms stieg stark an – Namen, die zuvor für 10.000–15.000 $ verkauft worden waren, erzielten laut demselben Bericht plötzlich über 50.000 $ und mehr.

Die Gründe dafür sind struktureller Natur. Chinesische Unternehmen verwenden für ihr Branding seit Langem eher Zahlen und Pinyin als englische Wörter, da eine Zahl oder eine kurze lateinische Zeichenfolge für einen Mandarin-Sprecher einfacher zu tippen, auszusprechen und zu merken ist als ein englischer Ausdruck. Das meistgenannte Beispiel ist der E-Mail- und Nachrichtenriese des Landes, NetEase. Seine Adresse lautet 163.com, und laut Wikipedia mussten chinesische Internetnutzer „163“ wählen, um auf das Internet zuzugreifen, bevor Breitband verfügbar war – die Einwahlnummer wurde zur Marke. Zahlen waren auf dem Markt bereits fest etabliert, lange bevor Flipper darauf aufmerksam wurden.

Die Pinyin-Logik hinter LLLL-"Chips"

Vierbuchstabige .com-Domains haben ihre eigene Grammatik, und diese basiert auf Pinyin. Im Westen wird eine LLLL.com-Domain danach bewertet, wie gut sie auf Englisch aussprechbar ist. In China ist das begehrte Muster das genaue Gegenteil von dem, was ein englischer Sprecher erwarten würde.

Der Branchenbegriff lautet CHIP – Chinese Premium – und wurde vom Domainer Tim Schoon geprägt. Wie das Maklerunternehmen GGRG erklärt, gelten in China ALLE Buchstaben als Premium, mit Ausnahme von A, E, I, O, U, V. Die Vokale sind nicht aus Aberglauben, sondern aus einem genauen linguistischen Grund ausgeschlossen: Ein CHIP ist wertvoll, weil jeder Buchstabe für den Anfangsbuchstaben einer Pinyin-Silbe (und somit für ein mögliches Firmenakronym) stehen kann, und jede Silbe im Mandarin mindestens einen Vokal enthält. Eine Zeichenfolge voller Vokale lässt sich daher weitaus seltener auf echte Initialen abbilden. Der Buchstabe V wird aus einem noch einfacheren Grund gestrichen: Er existiert im Pinyin schlichtweg nicht.

Daher ist xqjz.com (nur Konsonanten, alles gültige Pinyin-Initialen, keine Vokale, kein V) ein sauberer Chip, während aeio.com – für einen westlichen Käufer ein „einfacher“ Name – keiner ist. Dies ist der kontraintuitivste Aspekt, den ein neuer Flipper verinnerlichen muss: In diesem Markt sind Vokale ein Abschlag, keine Prämie. Die Raffinesse hierbei ähnelt Domain-Hacks, bei denen der Wert ebenfalls in einem strukturellen Muster und nicht in einem Wort liegt, und es gilt dieselbe Vorsicht: Nur weil etwas ein Chip ist, heißt das nicht, dass es etwas Echtes buchstabiert. Überprüfen Sie also das Muster und gehen Sie nicht von einer Bedeutung aus. Die Grundlagen von markenfähigen vs. Keyword-Domains gelten darüber hinaus weiterhin: Ein Chip, der sich zufällig auch als echtes Pinyin-Wort oder bekanntes Akronym lesen lässt, ist mehr wert als ein zufälliger.

Glückszahl 8, Unglückszahl 4: Numerologie als Preisfaktor

Numerische Domains fügen eine Ebene hinzu, die kein westliches Bewertungsmodell kennt: Die Ziffern selbst tragen eine Bedeutung, da sie im Mandarin und Kantonesischen wie andere Wörter klingen. Dies ist keine Folklore, die ein Flipper ignorieren kann. Es bewegt die Preise.

Die wichtigste Ziffer ist die 8. Laut Wikipedia klingt die Zahl 8 (八, bā) wie „發“ (Pinyin: fā ... wörtl. ‚prosperieren‘), sodass eine Domain, die viele 8en enthält, als „Wohlstand, Wohlstand“ gelesen wird. Wie ein Erklärtext zusammenfasst, gilt alles, was auf 8 endet oder viele 8en enthält, als Glücksbringer. Auch die Zahl 6 wird geschätzt; im Mandarin klingt die 6 (六, liù) wie „glatt“ oder „reibungslos“, was die Grundlage für den Wunsch ist, dass alles reibungslos verläuft. Und die 9 (九, jiǔ) ist ein Homophon für „langlebig“, weshalb sie in Namen auftaucht, die Beständigkeit signalisieren sollen.

Die Kehrseite ist die 4, und der Effekt ist gravierend. Die Zahl 4 (四, sì) ist laut Wikipedia fast homophon zum Wort „Tod“. Die Vermeidung ist so stark, dass sie einen klinischen Namen hat: Tetraphobie ... ist die Praxis, Fälle der Ziffer 4 zu meiden. Dieselben homophon-getriebenen Vorlieben, die dazu führen, dass in einigen Gebäuden der vierte Stock übersprungen wird, machen 8888.com erstrebenswert und eine Zeichenfolge mit einer 4 schwer verkäuflich. Als praktische Faustregel (keine gemessene Statistik) gilt: Unter ansonsten identischen numerischen Domains werden mehr 8en und 6en als Aufschlag und eine 4 als Mangel gewertet. Dieselbe Logik überträgt sich über Domains hinaus auf Telefonnummern, Nummernschilder und Wohnungsadressen in der gesamten Region.

Die Numerologie erklärt auch, warum einige „hässliche“ Zahlen tatsächlich Marken sind. Die Video-Sharing-Seite 56.com funktioniert, weil, wie ein Erklärtext anmerkt, die Zahl 6 liu ausgesprochen wird und wie das Wort für „Stream“ klingt, weshalb die Webseite 56.com eine Video-Sharing-Webseite ist. Dieselbe Quelle erklärt die 51 (klingt wie „ich will“) hinter der Jobvermittlungsseite 51job. Eine Zahl ist in diesem Markt niemals nur eine Zahl.

Wie man als Flipper eine solche Domain tatsächlich bewertet

Diesen Markt zu verstehen, ist eine erlernbare Fähigkeit, und einige wenige Prüfungen trennen einen Vermögenswert von einer reinen Kuriosität:

1. Zählen Sie die Buchstaben oder Ziffern und prüfen Sie den Bestand. Kürzer ist liquide, länger ist illiquide. Bei LLLL.com-Domains bestätigen Sie das Chip-Muster ohne Vokale und ohne V, bevor Sie sie als Premium bezeichnen. Bei numerischen Domains bestimmt die Länge der Ziffernfolge die Stufe (NN.com ist eine andere Welt als NNNN.com).
2. Wenden Sie die Numerologie an. Zählen Sie die 8en, 6en und 9en als Pluspunkte und jede 4 als Abschlag. Eine sich wiederholende 8er-Folge ohne 4 ist die Spitze des numerischen Stapels; eine 4 an beliebiger Stelle ist ein sofortiger Preisnachlass.
3. Testen Sie es als Pinyin, nicht als Englisch. Fragen Sie sich, ob die Buchstaben oder Ziffern auf echte Pinyin-Initialen oder ein plausibles Mandarin-Homophon abgebildet werden können. 56 mit der Bedeutung „Video“ ist mehr wert als ein zufälliges Paar. Ein Chip, der ein echtes Akronym buchstabiert, schlägt einen, der nichts bedeutet.
4. Halten Sie sich an die bewährte Endung. Dieser Markt ist überwiegend ein .com-Markt. Die kulturelle Prämie ist bei alternativen Endungen am geringsten, daher ist ein numerischer oder Chip-Name auf .com weitaus liquider als dieselbe Zeichenfolge auf .xyz, .co oder .io – auch wenn diese für andere Käufer ihre eigenen separaten Prämien haben. Die Wahl der Endung ist eine eigene Entscheidung, und der Artikel warum .io-Domains teuer sind zeigt, wie sehr sich die Logik ändert, sobald man .com verlässt.
5. Preisen Sie die Volatilität ein. Der Ansturm von 2015–2016 war eine echte Blase, die teilweise geplatzt ist, und die Preise für chinesische Premium-Domains sind seitdem unbeständiger als die von englischen Ein-Wort-.com-Domains. Die Liquidität ist real, aber zyklisch. Kalkulieren Sie einen Kauf auf dem Höhepunkt eines Hype-Zyklus nicht so, als wäre dies die Preisuntergrenze.

Die Mechanik der Übertragung des Namens, nachdem Sie ihn bewertet haben, ist dieselbe wie bei jedem hochwertigen Handel: Recherchieren Sie den Käufer, legen Sie ein Format fest und wickeln Sie den Handel sicher ab. Das Verkaufshandwerk wird in wie man einen Domainnamen verkauft, den man besitzt behandelt, und da es sich um liquide, fungibel anmutende Vermögenswerte handelt, die oft grenzüberschreitend den Besitzer wechseln, ist der Schritt über einen Treuhandservice (Escrow) wichtig – siehe Domain-Treuhandservice erklärt. Wenn Sie eine vierstellige oder höhere numerische Domain an einen Käufer übertragen, den Sie nie zuvor getroffen haben, ist der Schritt über einen neutralen Vermittler nicht optional.

Der Namefi-Ansatz

Kurze und numerische Domains kommen einem fungiblen Gut in der Domain-Welt so nahe wie kaum etwas anderes – sie sind klein, wirken austauschbar und werden häufig grenzüberschreitend gehandelt. Diese Liquidität macht die Übergabe aber auch nervenaufreibend: Hoher Umschlag plus grenzüberschreitende Käufer plus Namen, die oft eine live genutzte Infrastruktur sind, führen dazu, dass die klassische Pattsituation (wer überweist zuerst) bei fast jedem Geschäft auftritt. Es ist derselbe Reibungspunkt wie bei jedem Domain-Handel, nur mit höherer Frequenz.

Genau diese Lücke will Namefi schließen: Tokenisierter Besitz macht die Kontrolle über eine echte ICANN-Domain leichter überprüfbar und übertragbar, mit DNS-Kontinuität, sodass der Name während der Übergabe weiterhin auflöst. Für einen Markt, der sich so schnell bewegt, bedeutet weniger Reibung bei der Abwicklung, dass mehr Ihrer Geschäfte tatsächlich abgeschlossen werden.

Freundlicher Haftungsausschluss (Lesen Sie mich!)

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Quellen und weiterführende Lektüre

• TechCrunch — China Is Making Domain Name History (China as largest buyer; 2-letter .com ownership; 3-letter pricing)
• GGRG — Investing in LLLL.com (Chinese Premium "Chip" definition; no vowels, no V; pinyin logic)
• Wikipedia — Chinese numerology (8 = prosper, 4 = death, 6 = smooth)
• Wikipedia — Tetraphobia (avoidance of the digit 4)
• Wikipedia — NetEase (163.com from the dial-up access number)
• The China Project — Kuora: Lucky numbers in China and Chinese URLs (8s lucky; 51 and 56 examples)