Box.net-இலிருந்து Box.com-க்கு: ".net"-ஐ நீக்கி துல்லியப் பொருத்தத்தை வாங்கிய ~$1M மேம்பாடு

Box பல பில்லியன் டாலர் மதிப்புள்ள நிறுவன மென்பொருள் நிறுவனமாக மாறுவதற்கு முன்பு, சற்றுக் குறைவான அதிகாரபூர்வத் தோற்றமுள்ள முகவரியில் இயங்கியது: Box.net.

அந்தப் பெயர் ஒரு இடைக்காலத் தீர்வு; விருப்பத் தேர்வு அல்ல. தெற்கு கலிஃபோர்னியா பல்கலைக்கழகத்தில் வணிகம் படித்த Aaron Levie-க்கு 2003-இல் Box.com பற்றிய யோசனை உருவானபோது, எளிமையான துல்லியப் பொருத்தப் பெயரான Box.com ஏற்கெனவே எடுக்கப்பட்டிருந்தது. எனவே பின்னர் Box, Inc. (முன்பு Box.net) ஆகவிருந்த நிறுவனம், .com கிடைக்காதபோது எண்ணற்ற ஸ்டார்ட்அப்கள் செய்வதையே செய்தது: அடுத்த சிறந்த TLD (உச்சநிலை டொமைன்) ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுத்து, Box.net-இல் தயாரிப்பை வெளியிட்டது.

ஏன் "Box.net"? ஏனெனில் Box.com வேறொருவருக்குச் சொந்தமானது—குறிப்பாக, முன்பு தர்பூசணி விவசாயியாக இருந்த ஒருவரால் நடத்தப்பட்ட பிரீமியம் டொமைன் வைத்திருப்பு நிறுவனமான Digimedia-வுக்குச் சொந்தமானது. நிறுவனம் வைத்திருப்பதாக எல்லோரும் கருதிய அந்தத் துல்லியப் பொருத்தப் பெயர் ஒரு டொமைன் முதலீட்டாளரின் தொகுப்பில் இருந்தது; அதை வாங்குவதற்கான பணமும் காரணமும் Box-க்கு உருவாகும்வரை அது எட்டாத தொலைவில் இருந்தது.

ஆரம்பக் காலத்தில் .net போதுமானதாக இருந்தது. 2005-இல் Levie தனது நீண்டகால நண்பரும் இணை நிறுவனருமான Dylan Smith உடன் Box-இல் முழுநேரம் பணியாற்றப் படிப்பை நிறுத்தினார்; பின்னர் இணை நிறுவனர்களான Jeff Queisser மற்றும் Sam Ghods, Levie மற்றும் Smith உடன் சேர்ந்தனர். வணிக மாதிரி எளிமையானது: நுகர்வோர் சேமிப்பகம். "மக்கள் மாதம் $2.99 செலுத்துவார்கள்; அவர்களுக்கு 1GB சேமிப்பகத்தை நாங்கள் வழங்குவோம்" என்று Levie பின்னர் விவரித்தார். விளக்கமானதும் கிடைக்கக்கூடியதுமான அந்த டொமைன், ஆரம்பத் தயாரிப்பை நன்றாகத் தாங்கியது.

இறுதியாக 2011-இல் Box, Box.com-ஐ வாங்கியது. Domain Name Wire தெரிவித்தபடி, கோப்புப் பகிர்வு சேவையான Box.net, Digimedia-வின் Scott Day-விடமிருந்து Box.com டொமைன் பெயரை வாங்கியது—மேலும் அந்த டொமைனுக்கு நிறுவனம் $900,000 முதல் $999,000 வரை செலுத்தியது.

.net என்ற இடைக்காலத் தீர்வில் தொடங்கி, முதல் ஆறு ஆண்டுகளில் உண்மையான பிராண்டாக வளர்ந்து, இறுதியில் ".net"-ஐ நீக்கக் கிட்டத்தட்ட ஒரு மில்லியன் டாலர் செலுத்திய ஒரு ஸ்டார்ட்அப்பின் கதை இது—அதே நேரத்தில் அது "Box.net" என்பதிலிருந்து வெறும் Box ஆக மாறியது.

2005: தயாரிப்பை வெளியிட உதவிய .net இடைக்காலத் தீர்வு

ஆரம்பத்தில் ".net" என்பது ஒரு கட்டுப்பாடு; உத்தி அல்ல.

Levie நேரடியாகக் கண்ட உண்மையான ஒரு சிக்கலிலிருந்தே தயாரிப்பு யோசனை உருவானது. பொதுவில் கிடைக்கும் வரலாற்றுக் குறிப்புகளின்படி, 2004-இல் தனது முதன்மைப் பாடப்பிரிவையே இன்னும் முடிவு செய்யாத நிலையில், லாஸ் ஏஞ்சலஸில் உள்ள Paramount Pictures-இல் Levie பயிற்சிப் பணியை ஏற்றார். Paramount-இல் இருந்தபோதுதான் பெரிய கோப்புகளைப் பகிர்வது அந்த ஸ்டுடியோவுக்கு எவ்வளவு கடினமாக இருந்தது என்பதை அவர் நேரில் கண்டார். இணையக் கோப்புச் சேமிப்பகமும் பகிர்வுமே அதற்கான தீர்வு—இணையத்தில் வாழும் ஒரு "box". பெயர் சரியாகப் பொருந்தியது. ஆனால் .com கிடைக்கவில்லை.

அதனால் Box, Box.net-இல் தொடங்கியது. ஒரு ஜிகாபைட்டுக்கு மாதம் சில டாலர்கள் செலுத்திய ஆரம்பகாலப் பயனர்களுக்கு TLD பெரிதாகப் பொருட்டாகவில்லை:

• பிராண்ட் சொல் இன்னும் "Box" தான்—குறுகியது, நினைவில் நிற்பது, தனக்கெனச் சொந்தமாக்கக்கூடியது.
• தயாரிப்பும் பெயருடன் பொருந்தியது: இணையத்தில் உங்கள் கோப்புகளுக்கான ஒரு பெட்டி.
• பெயரை விளக்க வேண்டிய சுமை குறைவாக இருந்தது; பிராண்ட் மதிப்பும் பணமும் கிட்டத்தட்ட இல்லாத நிறுவனத்திற்கு அது முக்கியமானது.

உண்மையில், பணமே தொடக்கக் கட்டுப்பாடாக இருந்தது. சேவையை இணையத்தில் கொண்டுவர, Smith சேமித்து வைத்திருந்த இணையப் போக்கர் வெற்றிப் பணமான $15,000-ஐ Levie மற்றும் Smith சர்வர் இடத்தை வாடகைக்கு எடுக்கப் பயன்படுத்தினர். இப்போது பிரபலமான ஓர் ஆரம்பகால முதலீட்டாளரிடமிருந்துதான் முதல் பெரிய காசோலை வந்தது: 2005-இல் Mark Cuban $350,000 விதை முதலீடு செய்யும்வரை நிறுவனர்கள் தங்கள் சொந்தப் பணத்தையும் நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினரின் ஆதரவையும் நம்பியிருந்தனர். போக்கர் வெற்றிப் பணத்தாலும் ஒரே ஏஞ்சல் முதலீட்டுக் காசோலையாலும் நிதியளிக்கப்பட்ட நிறுவனம், ஒரு டொமைன் முதலீட்டாளரின் தொகுப்பிலிருந்து பிரீமியம் .com-ஐ வாங்கத் தனது செயல்பாட்டு நிதியைச் செலவிடப் போவதில்லை. அவர்களால் வாங்க முடிந்த முகவரி Box.net தான்.

முக்கியமாக, அந்த எளிமையான பெயரை அப்போது நிறுவனம் எப்படியும் பெற முடியாது. Box.com தற்செயலாகப் பயன்படுத்தப்படாமல் கிடக்கவில்லை—இணையத்தில் நன்கு அறியப்பட்ட பிரீமியம் டொமைன் தொகுப்புகளில் ஒன்றில் கவனமாகத் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட சொத்தாக அது இருந்தது. Box.net என்பது பிராண்டுக்கான அலங்காரம் அல்ல; இளம் ஸ்டார்ட்அப்பால் இன்னும் நியாயப்படுத்த முடியாத விலைக்குப் பின்னால் Box.com காத்திருந்தபோது கிடைத்த சிறந்த முகவரி அது.

2011: தொடக்கத்திலிருந்தே விரும்பிய டொமைனை வாங்குதல்

2011-க்குள், வெற்றி மட்டுமே உருவாக்கக்கூடிய ஒரு சிக்கல் Box-க்கு இருந்தது: சிறந்த முகவரி அங்கேயே இருந்தது; நிறுவனம் இறுதியாக .net-ஐத் தாண்டி வளர்ந்திருந்தது.

குறைந்த விலை நுகர்வோர் சேமிப்பகத்திலிருந்து நிறுவனச் சந்தைக்கு Box தீவிரமாக மாறியிருந்தது. மேம்பாட்டின் நேரத்தில், Box-ஐ TechCrunch கூட்டுப்பணி, சமூக மற்றும் மொபைல் செயல்பாடுகளைக் கொண்ட நிறுவனங்களுக்கான கிளவுட் சேமிப்பகத் தளம் என விவரித்தது. 7 மில்லியன் பயனர்களையும் 300 மில்லியன் ஆவணங்களையும் கொண்டிருந்த Box, Fortune 500 நிறுவனங்களில் 77% உட்பட 100,000 வணிகங்களால் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டிருந்தது என்றும் அது தெரிவித்தது. Fortune 500 நிறுவனங்களில் பெரும்பாலானவற்றுக்கு விற்பனை செய்த ஒரு நிறுவனத்திற்கு, தனிப்பட்ட ஆர்வலர் நடத்தும் கோப்புச் சேவையைப் போலத் தோன்றும் டொமைன் இனியும் பொருத்தமாக இல்லை.

எனவே அது துல்லியப் பொருத்தப் பெயரை வாங்கியது. விற்பனையாளர் அந்தத் துறையின் நிபுணர்: தர்பூசணி விவசாயியான Scott Day, Digimedia-வை நிறுவினார். Watermelons.com-ஐ வாங்கியதன் மூலம் அவர் டொமைன் வணிகத்தில் நுழைந்தார். பல ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, ஒரு டொமைன் வழிகாட்டி அந்த ஒப்பந்தத்தை ஒரே வரியில் சுருக்கியது: 2011-இல் இணைய நிறுவனமான Box-இன் உரிமையாளர்கள் Box.net-இலிருந்து Box.com-க்கு மேம்படக் கிட்டத்தட்ட $1 மில்லியன் செலுத்தினர்.

கிட்டத்தட்ட ஒரு மில்லியன் டாலர் செலவிட்டது பகட்டுக்கான URL-ஐ வாங்க அல்ல. பயனர்கள் ஏற்கெனவே தட்டச்சு செய்த பிராண்டுக்குப் பொருந்திய சரியான முகவரியை இறுதியாகச் சொந்தமாக்குவதற்கான விலை அது.

"மிகவும் நல்லவர்கள்" என்று பாராட்டப்பட்டவர்களும் விற்க வேண்டிய கட்டாயமில்லாத விற்பனையாளரும்: பேச்சுவார்த்தை

Box.com-ஐ வாங்க ஆறு ஆண்டுகள் எடுத்ததற்கான காரணமும், பெரும்பாலான பிரீமியம் டொமைன் ஒப்பந்தங்கள் மெதுவாக நடப்பதற்கான காரணமும் ஒன்றுதான்: உரிமையாளர் விற்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் இல்லை.

எழுத்துப் பிழையுள்ள பெயரைப் பிடித்துவைத்திருக்கும் சைபர்ஸ்குவாட்டர் அல்ல Digimedia. இணையத்தில் மிகவும் பொதுவானதும் மதிப்புமிக்கதுமான ஓர்ச்சொல் டொமைன்கள் சிலவற்றை வைத்திருந்து விற்ற ஒரு தொழில்முறை டொமைன் தொகுப்பு நிறுவனம் அது. Box.com விற்பனை அதன் விதிகளின்படி நடந்த பரிவர்த்தனை; அவசரப்பட்டு நடந்த மறுவிற்பனை அல்ல. அதன் விலையும் அதைப் பிரதிபலித்தது—பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படும் ஓர் ஆங்கிலச் சொல்லின் .com வடிவத்திற்கு $900,000 முதல் $999,000 வரை.

விற்பனையாளரிடம் பேரம்பேசும் வலிமை இருந்தபோதும் ஒப்பந்தம் எவ்வளவு சுமூகமாக நடந்தது என்பதே குறிப்பிடத்தக்கது. CNET எழுத்தாளர் Rafe Needleman, Box தலைமை நிர்வாக அதிகாரி Aaron Levie-யுடன் அந்த டொமைன் பெயரைப் பற்றிப் பேசினார்; அதிலிருந்து கிடைத்த எண்ணமும் நட்புணர்வுடனே இருந்தது: Digimedia உடனான பேச்சுவார்த்தைகளைப் பற்றி, அங்கிருந்தவர்கள் "மிகவும் நல்லவர்கள்" என்று Levie கூறினார். இங்கே ஷாம்பெய்னும் வழக்காடலும் கலந்த நாடகம் எதுவும் இல்லை—தனக்கு வேண்டியது என்னவென்று சரியாக அறிந்த, போதுமான நிதியுள்ள வாங்குநரும், தன்னிடம் இருப்பது என்னவென்று சரியாக அறிந்த தொழில்முறை விற்பனையாளரும் மட்டுமே இருந்தனர்.

Box-க்கு அந்தப் பெயர் மிகவும் தேவைப்பட்டதால் தனது செலவு வரம்பை நீட்டிக்கவும் தயாராக இருந்தது. அதே செய்தியின்படி, தேவைப்பட்டிருந்தால் அந்த டொமைனுக்காக இன்னும் அதிகம் செலவிட Levie தயாராக இருந்தார். இது வெறும் தோற்றத்திற்கான கொள்முதல் அல்ல என்பதற்கான அறிகுறி அதுதான். நிறுவனச் சந்தைக்காக ஏற்கெனவே கணிசமான நிதி திரட்டிய ஒரு நிறுவனர், ஏழு இலக்கத்திற்கு அருகிலுள்ள கேட்பு விலையைவிட அதிகமாகச் செலுத்தவும் தயாராக இருந்தால், துல்லியப் பொருத்தமான .com என்பது உள்கட்டமைப்பு; அலங்காரம் அல்ல என்று அவர் முடிவு செய்திருக்கிறார்.

வழக்கமான சைபர்ஸ்குவாட்டர் கதையிலிருந்து இதை வேறுபடுத்துவது நாடகம் இல்லாததே; அதுதான் இங்குள்ள கருத்தும். விற்பனையாளர் முறையான டொமைன் தொகுப்பு நிறுவனமாகவும், வாங்குநர் உண்மையான பணமுள்ள உண்மையான நிறுவனமாகவும் இருக்கும்போது, பொது ஒப்பீட்டு விற்பனைகள் இல்லாத ஒரு சொத்திற்கான விலையைக் கண்டறிவதே பெரும்பாலும் "பேச்சுவார்த்தை" ஆகிறது. இங்கே உராய்வு விரோதத்தால் உருவாகவில்லை—மதிப்பீட்டால் உருவானது.

அப்போது அந்தப் பணத்தின் மதிப்பு வேறுபட்டது

பின்னோக்கிப் பார்க்கும்போது ~$1 மில்லியனை மலிவான கொள்முதல் என்று சொல்வது எளிது. நியூயார்க் பங்குச் சந்தையில் Box பொதுப் பங்கு நிறுவனமாகி, பல பில்லியன் டாலர் மதிப்புள்ள நிறுவன மென்பொருள் நிறுவனமாக வளர்ந்தது; இப்போது Box.com அதன் ஆரவாரமற்ற, மிகவும் நிலையான சொத்துகளில் ஒன்று. அதனுடன் ஒப்பிடும்போது ஒரு மில்லியன் டாலர் கணக்கில் தெரியாத அளவிலான சிறு தொகை போலத் தெரிகிறது.

ஆனால் அந்தப் பணம் செலவிடப்பட்ட தருணத்தை வைத்தே அதை மதிப்பிட வேண்டும்.

2011-இல் Box வேகமாக வளர்ந்தாலும் இன்னும் தனியார் நிறுவனமாகவே இருந்தது; நிறுவனச் சந்தையைப் பிடிப்பதற்கான செலவுமிக்க போட்டியின் நடுவில் அது இருந்தது. ஆறு ஆண்டுகளுக்கு முன்பு போக்கர் வெற்றிப் பணத்தையும் $350,000 ஏஞ்சல் முதலீட்டுக் காசோலையையும் வைத்து தொடங்கப்பட்ட நிறுவனம் அது. டொமைன் ஒப்பந்தம் நடந்த காலத்தில், Box மேலும் $50 மில்லியன் வளர்ச்சி மூலதனத்தைத் திரட்டியிருந்தது—URL-களுக்காக அல்லாமல், விற்பனைக் குழுக்கள், உள்கட்டமைப்பு மற்றும் நிறுவன அம்சங்களுக்காகத் திரட்டப்பட்ட பணம் அது.

அந்தச் சூழலில், பொறியாளர்கள், தரவு மையங்கள் அல்லது நிறுவன விற்பனைப் பிரதிநிதிகளுக்குப் பதிலாக ஒரு டொமைன் பெயருக்குக் கிட்டத்தட்ட $1 மில்லியன் செலவிடுவது உண்மையான மூலதன ஒதுக்கீட்டு முடிவு. துல்லியப் பொருத்தமான .com-ஐ உள்கட்டமைப்பாகக் கருதினால் மட்டுமே அதற்கு அர்த்தமுண்டு: ஒவ்வொரு CIO-வும், ஒவ்வொரு ஊடகக் குறிப்பும், ஒவ்வொரு ஒருங்கிணைப்புக் கூட்டாளரும், ஒவ்வொரு Fortune 500 கொள்முதல் படிவமும் சென்றடையும் முகவரி. பெரிய நிறுவனங்கள் தங்கள் கோப்புகளை நம்பி ஒப்படைக்கக் கேட்கும் ஒரு நிறுவனம் .net-இல் இயங்கக் கூடாது என்பதே Box வைத்த பந்தயம்.

.net-இலிருந்து .com-க்கு மாறியது ஏன் முக்கியமானது

Box.net மற்றும் Box.com இடையிலான வேறுபாடு மூன்று எழுத்துகள். உத்தி அளவில், அது "கிடைத்த பதிப்பு" என்பதற்கும் "உண்மையானது என்று எல்லோரும் கருதும் பதிப்பு" என்பதற்கும் இடையிலான வேறுபாடு.

Box.net என்பது மாற்று வழியைக் குறிக்கிறது—.com கிடைக்காதபோது நீங்கள் எடுக்கும் முகவரி. Box.com என்பது இயல்புநிலையையும் அதிகாரபூர்வ முகவரியையும், யோசிக்காமலேயே பயனர் தட்டச்சு செய்யும் பெயரையும் குறிக்கிறது. ஒரு நுகர்வோர் பொழுதுபோக்குத் தயாரிப்பு அந்த இடைவெளியைச் சமாளிக்கலாம். Fortune 500 நிறுவனங்களுக்கு நம்பிக்கையையும் நிலைத்தன்மையையும் விற்கும் நிறுவனத்திற்கு அது அமைதியாகத் தொடரும் நிரந்தரச் செலவு.

டொமைன் மேம்பாடுகள் அனைத்திலும் தோன்றும் அதே முறை இது: ஆரம்ப முகவரிகள் கிடைத்ததை வைத்து சமரசம் செய்கின்றன; சிறந்த முகவரிகள் பெயரை முழுமையாக உரிமைப்படுத்துகின்றன. துல்லியப் பொருத்தமான .com ஏற்கெனவே எடுக்கப்பட்டிருக்கும்போது அல்லது வாங்க முடியாத விலையில் இருக்கும்போது, .net, .io, .co போன்ற வேறு TLD அல்லது விளக்கச் சொல் சேர்த்த பெயர் முற்றிலும் நியாயமான தொடக்கப் பாதை. தனது சொந்தப் பெயரின் அதிகாரபூர்வ வடிவத்தைக் கைப்பற்றும் அளவுக்குப் பிராண்ட் வலுப்பெற்று, நிறுவனத்திடம் போதுமான மூலதனம் வந்ததும் அந்த மேம்பாடு பலனளிக்கிறது.

Box-க்கு .net ஒருபோதும் இலக்காக இருக்கவில்லை. 2005-இல் நிறுவனத்தால் வாங்க முடிந்த முகவரி அது; போக்கர் பணத்தில் தொடங்கப்பட்ட ஸ்டார்ட்அப்பால் நியாயப்படுத்த முடியாத விலைக்குப் பின்னால் Box.com இருந்ததால் மட்டுமே அதைத் தொடர்ந்து வைத்திருந்தது.

டொமைன் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியை எட்டிப் பிடித்தது

நிகழ்ந்த நேரமே அதற்கான அறிகுறி. டொமைனும் நிறுவன அடையாளமும் ஒன்றாக மாறின.

Box தனது முதல் ஆறு ஆண்டுகளில் தயாரிப்பு, பிராண்ட், லட்சியம் அனைத்திலும் "Box" என்று சொன்னாலும், அதன் முகவரி மட்டும் "Box.net" என்று சொன்ன நிறுவனமாக இருந்தது—அதிகமான நிறுவன வாடிக்கையாளர்களை ஒப்பந்தம் செய்தபோதெல்லாம் அந்தப் பொருத்தமின்மை மேலும் சங்கடமானது. 2011 மேம்பாடு அதைத் தீர்த்தது: நிறுவனம் Box.com-ஐப் பெற்றது; அதே காலத்தில் அது அதிகாரபூர்வமாக Box, Inc. (முன்பு Box.net) ஆனது—டொமைன் அதைச் சாத்தியமாக்கிய அதே நேரத்தில் நிறுவன அடையாளமும் ".net"-ஐ நீக்கியது.

மாற்று நிலையை நினைத்துப் பாருங்கள்: Fortune 500 நிறுவனங்களில் 77%-க்கு, அவர்களின் ஆவணங்களைத் தன்னிடம் நம்பி ஒப்படைக்குமாறு ஒரு நிறுவனம் முன்மொழிகிறது; ஆனால் அதன் அதிகாரபூர்வ இணைய முகவரி இன்னும் Box.net ஆக உள்ளது, Box.com வேறொரு இடத்தைக் காட்டுகிறது. Box.com-ஐச் சொந்தமாக்கும்வரை பிராண்ட் முழுமையாக "Box" என்ற பெயருக்குள் ஒன்றிணைய முடியாது. மெதுவாகப் பெறக்கூடிய, வெளியாருக்குச் சொந்தமான, விலையுயர்ந்த கூறான டொமைனைப் பெற்ற பிறகே சுத்தமான ஓர்ச்சொல் அடையாளத்தை உறுதியாக நிலைநிறுத்த முடிந்தது.

அதனால்தான் அந்த மேம்பாடு வெறும் தோற்ற மாற்றம் அல்ல. தயாரிப்பின் பெயர், நிறுவனத்தின் பெயர், முகவரி ஆகிய மூன்றும், எல்லோரும் எதிர்பார்த்த TLD-இல் ஒரே மூன்று எழுத்துகளாக மாறிய தருணம் அது.

டொமைன் செயல்பாட்டு அமைப்பின் ஒரு பகுதியாகியது

பிரீமியம் டொமைன்கள் அந்தஸ்தைப் பற்றியவை அல்ல. அவை மீண்டும் மீண்டும் தோன்றுவதைப் பற்றியவை—நிறுவன விற்பனையாளருக்கு, நம்பிக்கையைப் பற்றியவை.

சந்தைப்படுத்தல் குழு நேரடியாகக் கட்டுப்படுத்தாத இடங்களிலும் ஒரு நிறுவனத்தின் முதன்மை டொமைன் தோன்றுகிறது:

• வாடிக்கையாளருக்கு அனுப்பப்படும் ஒவ்வொரு ஊழியரின் மின்னஞ்சல் முகவரியிலும் கையொப்பத்திலும்.
• பாதுகாப்பு மதிப்பாய்வுகள், கொள்முதல் படிவங்கள், விற்பனையாளர் சேர்க்கைச் செயல்முறைகளில்.
• ஊடகத் தலைப்புகள், ஆய்வாளர் அறிக்கைகள், ஒருங்கிணைப்பு அடைவுகளில்.
• தேடல் முடிவுகளிலும் உலாவி முகவரிப்பட்டைகளிலும்.
• ஓர் IT நிர்வாகி மற்றொரு IT நிர்வாகிக்குச் சொல்லும் ஒவ்வொரு வாய்மொழிப் பரிந்துரையிலும்.

அவ்வாறு மீண்டும் தோன்றும் ஒவ்வொரு முறையும் உராய்வு சேர்க்கப்படுகிறது அல்லது நீக்கப்படுகிறது. Box.net பற்றிய ஒவ்வொரு குறிப்பிலும் இந்த .net தான் உண்மையானதா, அல்லது நான் பயன்படுத்த வேண்டிய Box.com வேறு உள்ளதா? என்ற மெலிதான கேள்வி எழுந்தது; முகவரியை Box.com என்று தவறாகத் தட்டச்சு செய்து, நிறுவனத்துக்குச் சொந்தமில்லாத பார்க்கிங் பக்கத்தில் இறங்குவதும் மிக எளிதாக இருந்தது. Box.com ஒவ்வொரு குறிப்பையும் அதிகாரபூர்வமானதாகவும் தானாகச் சரியாக வழிகாட்டுவதாகவும் மாற்றியது: மக்கள் ஏற்கெனவே ஊகித்த முகவரி இப்போது உண்மையான நிறுவனத்திற்கே சென்றது.

இந்த விளைவை 7 மில்லியன் பயனர்கள், 100,000 வணிகங்கள், Fortune 500 நிறுவனங்களில் பெரும்பாலானவை என அனைத்திலும் பெருக்கிப் பாருங்கள்—"இந்த விற்பனையாளர் தனது சொந்த .com-ஐக்கூட வைத்திருக்கிறாரா?" என்பது வெளிப்படையாகச் சொல்லப்படாவிட்டாலும் உண்மையான நம்பிக்கை அறிகுறியாக இருக்கும் வாங்குநர்கள் அவர்கள். அப்போது கிட்டத்தட்ட $1 மில்லியன் ஆடம்பரச் செலவாகத் தெரிவதில்லை. அது நிரந்தரமாக உராய்வைக் குறைக்கும் முதலீடாகவும், நிறுவனத் தர நம்பகத்தன்மை இடைவெளியை நீக்கும் செலவாகவும் தெரிகிறது.

வழக்காய்வு 17-இலிருந்து நிறுவனர்கள் கற்றுக்கொள்ள வேண்டியது

"முதல் நாளிலேயே துல்லியப் பொருத்தமான .com-ஐ வாங்குங்கள்" என்ற எளிய முடிவு தவறானது. Box-ஆல் அதைச் செய்ய முடியவில்லை; .com கவனமாகத் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பிரீமியம் சொத்தாக இருந்தது, நிறுவனமோ போக்கர் வெற்றிப் பணத்தில் நிதியளிக்கப்பட்டது. படிப்படியாக வளர்வதைப் பற்றிய பாடங்களே மிகவும் பயனுள்ளவை:

1. வேறு TLD-இல் தொடங்குவதில் தவறில்லை. Box.net ஒரு நுகர்வோர் தயாரிப்பு, நிறுவனச் சந்தை நோக்கிய மாற்றம், மில்லியன் கணக்கான பயனர்கள், $50 மில்லியன் வளர்ச்சி மூலதனம் ஆகிய அனைத்தையும் தாங்கியது. .net, .io, .co அல்லது விளக்கச் சொல் சேர்த்த பெயர் தோல்வி அல்ல. .com ஏற்கெனவே எடுக்கப்பட்டிருக்கும்போது அல்லது வாங்க முடியாத விலையில் இருக்கும்போது அது நியாயமான தொடக்கப் பாதை.
2. TLD உங்களுக்குச் செலவை ஏற்படுத்தத் தொடங்கும் தருணத்தைக் கவனியுங்கள். Box-க்கு கிடைத்த அறிகுறி தோற்றம் சார்ந்ததல்ல. .net முகவரியிலிருந்து Fortune 500 நிறுவனங்களுக்கு விற்பனை செய்ததே அந்த அறிகுறி—"நம்மிடம் உள்ள முகவரி" என்பதற்கும் "வாங்குநர்கள் நம்பும் முகவரி" என்பதற்கும் இடையிலான இடைவெளி நம்பகத்தன்மைக்கான வரியாக மாறிய தருணம் அது.
3. துல்லியப் பொருத்தமான .com-ஐ உள்கட்டமைப்பாகக் கருதி அதற்குப் பணம் ஒதுக்குங்கள். மேம்படுவது என்ற முடிவு எளிதானது. கிட்டத்தட்ட $1 மில்லியன்—தேவைப்பட்டிருந்தால் மேலும் செலவிட நிறுவனர் தயாராக இருந்தார்—வளர்ச்சி மூலதனத்திலிருந்து செலுத்தப்பட்ட உண்மையான விலை.
4. தொழில்முறை விற்பனையாளர்களிடமிருந்து வாங்கும்போது தொழில்முறை விலைகளை எதிர்பாருங்கள். இங்கே வழக்காட வேண்டிய சைபர்ஸ்குவாட்டர் இல்லை—ஓர்ச்சொல் .com-ஐ வைத்திருந்த முறையான டொமைன் தொகுப்பு நிறுவனமான Digimedia மட்டுமே இருந்தது. பேச்சுவார்த்தை சுமூகமாக இருந்தது; விலையே உராய்வை உருவாக்கியது.

டொமைன் மேம்பாடு Box-ஐ வெற்றிபெறச் செய்யவில்லை. தயாரிப்பு, நிறுவனச் சந்தை நோக்கிய மாற்றம், சரியான நேரம், செயல்படுத்தல் ஆகியவை அதைவிடப் பெரும் பங்கு வகித்தன. ஆனால் Box.com, நிறுவனத்தின் பெயர், தயாரிப்பு, முகவரி ஆகிய அனைத்தையும் இறுதியாக ஒன்றுபடச் செய்தது—ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளர் தொடர்பிலும் இருந்த "நிறுவனச் சந்தை விற்பனையாளர் ஏன் .net-இல் இருக்கிறார்?" என்ற அமைதியான கேள்வியையும் நீக்கியது.

Namefi கோணம்

அடிப்படையில் Box-இன் கதை பரிமாற்றம் மற்றும் மதிப்பீடு தொடர்பான சிக்கல்.

உத்திசார் முடிவில் உண்மையில் சந்தேகம் இருக்கவில்லை—Box என்ற நிறுவனம் Box.com-ஐச் சொந்தமாக வைத்திருக்க வேண்டும் என்பது இயல்பானது. கடினமானது அந்தச் சொத்தைச் சுற்றியிருந்த அனைத்தும்: .com ஒரு பிரீமியம் டொமைன் தொகுப்பில் இருப்பதைக் கண்டறிதல், பொது ஒப்பீட்டு விற்பனைகள் இல்லாத ஓர்ச்சொல் டொமைனுக்கான விலையை ஒப்புக்கொள்ளுதல், ஏழு இலக்கத்திற்கு அருகிலிருந்த கேட்பு விலையைவிட இன்னும் அதிகம் செலுத்தத் தயாராக இருத்தல், 100,000 வணிகங்கள் பயன்படுத்திய செயலில் இருந்த சேவைக்கு இடையூறு இல்லாமல் கட்டுப்பாட்டைச் சீராக மாற்றுதல். முடிவு கடினமாக இருந்ததால் ஆண்டுகள் செல்லவில்லை; ஒரு பிரீமியம் சொத்திற்கு விலை நிர்ணயித்து அதை மாற்றும் செயல்படுத்தல் கடினமாக இருந்ததால் சென்றன.

டொமைன்கள் இணையப் பிறப்பு சொத்துகளைப் போலச் செயல்பட வேண்டும் என்ற கருத்தை மையமாகக் கொண்டு Namefi உருவாக்கப்பட்டுள்ளது. டோக்கனைஸ் செய்யப்பட்ட உரிமை, டொமைன் பெயர் முறைமை (DNS) உடன் இணக்கமாக இருந்தபடியே டொமைன் கட்டுப்பாட்டைச் சரிபார்க்கவும், பரிமாற்றவும், நவீன பணிப்பாய்வுகளுடன் ஒருங்கிணைக்கவும் எளிதாக்க முடியும்—இத்தகைய ஒப்பந்தத்தின் மிகவும் சிக்கலான பகுதிகளை (ஒரு பிரீமியம் டொமைனை உண்மையில் யார் கட்டுப்படுத்துகிறார் என்பதை நிரூபித்தல், மதிப்பை ஒப்புக்கொள்ளுதல், பாதுகாப்பாக மாற்றுதல்) சுத்தமான, தணிக்கை செய்யக்கூடிய பரிவர்த்தனைக்கு நெருக்கமாக்குகிறது.

Box மிகப்பெரிய நிறுவனமாக வளர்ந்ததால் Box.com இப்போது தவிர்க்க முடியாத முடிவு போலத் தெரிகிறது. ஆனால் நிறுவனம் அந்த அளவை எட்டுவதற்கு வெகு முன்னரே இந்தப் பாடம் பொருந்துகிறது: ஒரு பெயர் வணிகத்தைத் தாங்கப் போகிறது என்றால்—குறிப்பாக, பெரிய நிறுவனங்கள் தன்னை நம்ப வேண்டும் என்று கேட்கும் வணிகமாக இருந்தால்—துல்லியப் பொருத்தமான .com அலங்காரம் அல்ல. அதை இறுதியாகச் சரியாகப் பெறுவதற்குக் கிட்டத்தட்ட ஒரு மில்லியன் டாலர் செலவிடவும், தேவைப்பட்டால் அதற்கு மேலாகச் செல்லவும் தகுந்த பிராண்டின் பகுதி அது.

ஆதாரங்களும் மேலதிக வாசிப்பும்

• Wikipedia — Box, Inc.
• Wikipedia — Box, Inc. (மாற்றுத் தலைப்பு)
• Domain Name Wire — "மிகவும் நல்லவர்கள்" என்று பாராட்டப்பட்ட Digimedia குழுவினர் Box.com-ஐ சுமார் $1 மில்லியனுக்கு விற்றனர்
• James Names — Digimedia யார்? (Box.net-இலிருந்து Box.com-க்கான மேம்பாடு)
• TechCrunch — கிளவுட் சேமிப்பக நிறுவனமான Box.net குறுக்குத் தள Sync, Salesforce Chatter ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் பலவற்றை வெளியிடுகிறது
• TechCrunch — Box.net, Increo Solutions-ஐக் கையகப்படுத்தியது
• Nira — Box நிறுவனச் சந்தையை வென்று, ஒரு தசாப்தத்தில் $1.7 பில்லியன் நிறுவனமாக வளர்ந்தது எப்படி
• Wikipedia — Aaron Levie
• Wikipedia — Rafe Needleman
• Digimedia — DIGIMEDIA பிரீமியம் டொமைன் பெயர்கள்