UrbanCompass.com-இலிருந்து Compass.com-க்கு: "Urban" என்பதை நீக்கியது, NYC வாடகைச் செயலியை தேசிய அளவிலான தரகு நிறுவனமாக மாற்றியது எப்படி

Compass ஒரு தேசிய அளவிலான குடியிருப்பு ரியல் எஸ்டேட் தரகு நிறுவனமாக மாறுவதற்கு முன்பு, அதன் பெயர் நேரடியாகவும் உள்ளூரைச் சார்ந்ததாகவும் இருந்தது: நியூயார்க் நகரில் வாடகைக்கு ஓர் அடுக்குமாடிக் குடியிருப்பைக் கண்டறிவதற்கான செயலியான UrbanCompass.com.

அந்த முதல் பெயர் பொருத்தமாகவே இருந்தது. Robert Reffkin மற்றும் Ori Allon அந்தச் சேவையை உருவாக்கியபோது, அது ஒரே சிறிய இடத்தில் ஒரே குறிப்பிட்ட வேலையைச் செய்தது. ஆரம்பகாலத் தயாரிப்பை, மேயர் Michael Bloomberg-இன் ஆதரவுடன் மே 7 அன்று பீட்டா பதிப்பாகத் தொடங்கப்பட்ட ஒரு சேவையாக The Daily Beast விவரித்தது; கிடைக்கக்கூடிய வாடகை வீடுகளின் விரிவான தரவுத்தளத்தையும் சுற்றியுள்ள பகுதிகள் குறித்த தகவலையும் அது வழங்கியது. தொடக்கத்தில் அதன் சேவைப் பகுதி சிறியதாகவே இருந்தது: Manhattan மற்றும் Brooklyn-இன் சில பகுதிகள்; பின்னர் நியூயார்க்கின் மேலும் பல பகுதிகள் சேர்க்கப்படவிருந்தன. "Urban" என்ற சொல், நகரத்தில் வாடகை வீடு தேடுபவர்களுக்கான ஒரு நகரக் கருவியே கிடைக்கிறது என்பதைத் துல்லியமாகச் சொன்னது.

அந்த முதல் பயனர் குழுவுக்கு UrbanCompass.com தெளிவாக இருந்தது. அது தயாரிப்பை விளக்கியது.

ஆனால் நிறுவனர்கள் தங்கள் பிராண்டின் மையமாகத் தேர்ந்தெடுத்த அதே சொல்தான், பின்னர் அதன் வளர்ச்சிக்கு எல்லையாகவும் மாறியது. "Urban" என்பது நகரம் என்றது. Manhattan முதல் Miami வரையும், Texas புறநகர்ப் பகுதிகள் வரையும் வீடுகளை விற்க விரும்பிய ஒரு நிறுவனம் என்றென்றும் நகரக் கருவியாகவே இருக்க முடியாது.

எனவே 2015 பிப்ரவரியில் Urban Compass ஒரே நேரத்தில் இரண்டு செயல்களைச் செய்தது: பெயரிலிருந்து "Urban" என்பதை நீக்கியது; தேசிய அளவிலான விரிவாக்கத்திற்குக் கொண்டு செல்லவிருந்த துல்லியப் பொருத்த டொமைனுக்கு மேம்பட்டது—2013-இல் US$ 1 மில்லியன் விலையில் ஏலத்தில் பட்டியலிடப்பட்டிருந்த Compass.com முகவரியே அது.

2012–2014: உண்மையான பணி செய்த "Urban"

தொடக்கத்தில் "Urban" என்பது குறையல்ல; ஒரு சிறப்பம்சம்.

2012 இலையுதிர் காலத்தில் நியூயார்க் நகரில் நிறுவனம் பதிவு செய்யப்பட்டது. Wikipedia-வின்படி, Ori Allon, Robert Reffkin மற்றும் Avi Dorfman ஆகியோர் 2012 அக்டோபரில் நியூயார்க் நகரில் Urban Compass, Inc. என்ற பெயரில் Compass-ஐ நிறுவினர். Reffkin இரண்டு பட்டங்கள் பெற்ற Columbia பல்கலைக்கழகத்தின் தொழில்முனைவோர் அலுவலகமும் இதே கதையைக் கூறியது: Robert Reffkin '00CC, '03BUS, தனது நீண்டகால நண்பர் Ori Allon உடன் 2012 அக்டோபரில் Urban Compass-ஐ நிறுவினார்.

அவர்களது கூட்டணி வழக்கத்திற்கு மாறானது. Reffkin ஒரு முன்னாள் Goldman Sachs நிர்வாகி; Allon, தனது நிறுவனங்களை தொழில்நுட்ப உலகின் மிகப்பெரிய நிறுவனங்களிடம் விற்ற அரிய சாதனை கொண்ட தொழில்நுட்ப வல்லுநர். Google வாங்கிய தேடல் வழிமுறையை Allon எழுதியிருந்தார்; பின்னர் Twitter கையகப்படுத்திய சமூகத் தேடல் ஸ்டார்ட்அப்பையும் உருவாக்கினார்—Allon-ஐப் பணியமர்த்துவதும் அந்த ஒப்பந்தத்தின் ஒரு பகுதியாக இருந்தது; அவர் Twitter-இன் நியூயார்க் அலுவலகத்தில் பொறியியல் இயக்குநராகப் பணியாற்றினார். Columbia கூறியபடி, மக்கள் வசிப்பதற்கான சிறந்த இடத்தைக் கண்டறிய உதவ Robert-இன் வணிக அனுபவத்தையும் Ori-யின் தொழில்நுட்பப் பின்னணியையும் நிறுவனம் ஒன்றிணைத்தது.

ஆண்டின் மிகவும் மனஅழுத்தம் தரும் பரிவர்த்தனைகளில் ஒன்றை ஒரு செயலியிடம் ஒப்படைக்குமாறு நியூயார்க் மக்களைக் கேட்ட ஒரு புத்தம் புதிய நிறுவனத்திற்கு, உள்ளூர் நம்பகத்தன்மையைக் காட்டும் ஒவ்வொரு அடையாளமும் தேவைப்பட்டது. "Urban Compass" அதை வழங்கியது. இந்தப் பெயர், உங்கள் பகுதிகளைப் புரிந்துகொண்டவர்கள் உங்கள் நகரத்திற்காக இதை உருவாக்கியுள்ளனர் என்றது. உள்ளூர் வழிகாட்டிகளுடன் இணைக்கப்பட்ட நகர வாடகை வீடுகளின் தரவுத்தளம் என்ற தயாரிப்பும் பெயருக்குச் சொல்லுக்குச் சொல் பொருந்தியது.

ஆனால் பெயரைவிட நிறுவனத்தின் இலக்கு ஏற்கெனவே விரிவாக இருந்தது. Manhattan-க்குச் சற்றே மேம்பட்ட வாடகைத் தேடலை மட்டும் உருவாக்க நிறுவனர்கள் முயலவில்லை. வணிக மாதிரியும் வேகமாக மாறிக்கொண்டிருந்தது: Wikipedia-வின்படி, 2014 ஜனவரியில் சுயாதீன ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களுடன் ஒப்பந்தம் செய்து, தரகர் கமிஷனில் ஒரு பகுதியைப் பெறும் வகையில் தனது ஒட்டுமொத்த வணிக மாதிரியை மாற்றப்போவதாக Compass அறிவித்தது. வாடகையிலிருந்து குடியிருப்பு விற்பனைக்கு மாறியது, நிறுவனத்தை அதன் சொந்தப் பெயரின் வரம்பை நேரடியாக எதிர்கொள்ள வைத்தது. Reffkin பின்னர் கூறியபடி, வாடகை என்பது நியூயார்க் நகரத்திற்கே மிகவும் குறிப்பானது என்பதை நான் உணர்ந்தேன்.

முதல் கட்டத்திற்கு UrbanCompass.com சரியான டொமைனாக இருந்தது. ஆனால் அதன் பின்னால் இருந்த நிறுவனத்திற்குத் தவறான டொமைனாக மாறியது.

2015 பிப்ரவரி: "Urban" என்பதை நீக்கி, Compass.com-ஐக் கையகப்படுத்தியது

மறுபிராண்டிங் திட்டமிட்டுச் செய்யப்பட்டது; பெயர் மாற்றத்தையும் டொமைன் மாற்றத்தையும் ஒரே நடவடிக்கையாக அது இணைத்தது.

இந்த மேம்பாட்டை Smart Branding நேரடியாகப் பதிவு செய்தது: 2015 பிப்ரவரியில், பிராண்ட் தனது டொமைன் பெயரை UrbanCompass.com-இலிருந்து EBM (Exact Brand Match) ஆன Compass.com-க்கு மேம்படுத்தியது. நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் தலைமையே அதன் காரணத்தைச் சென்றடையும் பரப்பும் நினைவில் நிற்கும் தன்மையும் சார்ந்ததாக விளக்கியது. Compass-இன் அப்போதைய சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் படைப்பாற்றல் தலைவர் Matt Spangler கூறியபடி, Compass என்பது எளிமையான, அனைவருக்கும் நினைவில் நிற்கக்கூடிய ஒரு பிராண்ட் பெயர்; நாங்கள் உருவாக்கிவரும் பணியின் மையமான மக்களுக்கும் தொழில்நுட்பத்திற்கும் இடையிலான இணைப்பை அது நேரடியாக வெளிப்படுத்துகிறது.

அந்த மேற்கோளை நன்கு கவனியுங்கள். அதில் முக்கியப் பணி செய்யும் சொல் அனைவருக்கும். "Urban Compass" ஒரு நியூயார்க் பிராண்ட். "Compass" எங்கு வேண்டுமானாலும் திசைகாட்டக்கூடிய பிராண்ட்.

Compass-க்குத் தேவைப்படுவதற்கு முன்பே கேட்பு விலை கொண்டிருந்த டொமைன்

பெயர் "Compass" என மாறியதும், வெளிப்படையான முகவரி Compass.com. ஆனால் அந்த டொமைன் சாதாரணமாகக் கிடைக்கும் ஒன்றல்ல. இணையத்தில் அதிகப் போட்டி நிலவும் சொத்துகளில் பொதுவான ஓர்ச்சொல் ஆங்கிலப் பெயர்ச்சொற்களும் அடங்கும்; திசை, வழிகாட்டுதல், செல்ல வேண்டிய வழியைக் கண்டறிதல் ஆகியவற்றைக் குறிக்கும் "compass" என்பது, ஒரு ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனம் கேட்கக்கூடிய அளவுக்கு அதன் பிராண்டோடு பொருந்திய பெயர்ச்சொல்.

சந்தை ஏற்கெனவே அதற்கு ஒரு விலையை வைத்திருந்தது. Compass-க்கு அந்தப் பெயர் தேவைப்படுவதற்கு முன்பே, Compass.com 2013-இல் US$ 1 மில்லியன் விலையில் ஏலத்தில் பட்டியலிடப்பட்டிருந்தது. Compass உண்மையில் செலுத்திய தொகை வெளியிடப்படவில்லை. Smart Branding குறிப்பிட்டபடி, பரிவர்த்தனை தனிப்பட்ட முறையில் நடந்ததால், பொருந்தும் டொமைன் பெயரைப் பெறச் செய்யப்பட்ட முதலீடு எவ்வளவு என்பது நமக்குத் தெரியாது.

$1 மில்லியன் ஏலப் பட்டியல் என்பது கேட்பு விலை மட்டுமே; விற்பனை விலையோ, மதிப்பீடோ, பொதுவில் அறியப்பட்ட குறைந்தபட்ச விலையோ அல்ல. எனவே Compass எவ்வளவு செலுத்தியது அல்லது விற்பனையாளரின் முந்தைய கேட்பு விலை ஏற்கப்பட்டதா என்பதில் எதையும் தனிப்பட்ட பரிவர்த்தனைப் பதிவு உறுதிப்படுத்தவில்லை. ஆனால் Compass அந்தப் பெயரைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு முன்பே, துல்லியப் பொருத்தப் பெயர் வேறொருவரின் கட்டுப்பாட்டில் இருந்து பொதுவாகச் சந்தைப்படுத்தப்பட்டது என்பதை மட்டும் அது உறுதிப்படுத்துகிறது.

அப்போது பணத்தின் மதிப்பு வேறாகத் தெரிந்தது

Compass நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்டாகிவிட்ட கதையின் முடிவிலிருந்து ஒரு டொமைன் வாங்குதலை மதிப்பிடுவது எளிது; அந்த நிலையில் பிரீமியம் URL தவிர்க்க முடியாததாகத் தோன்றலாம். ஆனால் 2015-இன் தொடக்கத்தில் கணக்கு வேறாகத் தெரிந்தது.

அப்போது Compass, சமீபத்தில்தான் தனது வணிக மாதிரியை மாற்றி, தொடக்க வாடகைத் தயாரிப்பைத் தாண்டிச் செல்ல முயன்றுகொண்டிருந்த, துணிகர முதலீட்டு நிதியுடன் இயங்கிய இளம் தரகு நிறுவனம். பொறியாளர்கள், முகவர்களைப் பணியமர்த்துதல், செயல்பாட்டு விரிவாக்கம் ஆகியவற்றுக்காக அது செலவிட்டுக்கொண்டிருந்தது. அந்தச் சூழலில், தொழில்நுட்பம், முகவர் ஆட்சேர்ப்பு அல்லது புதிய அலுவலகத்திற்கு அல்லாமல் ஒரு டொமைன் பெயருக்காக வெளியிடப்படாத தொகையைச் செலுத்துவது, நிதிக் குழு தீவிரமாக ஆராயக்கூடிய ஒரு செலவினமாகவே இருந்திருக்கும்.

டொமைனை அலங்காரமாக அல்ல, உள்கட்டமைப்பாகக் கருதினால் மட்டுமே அந்த முடிவு பொருள்படும். நியூயார்க் மட்டும் அல்லாமல் நாடு முழுவதும் தனது பெயரை நினைவில் வைத்துக்கொள்ளுமாறு Compass கேட்கவிருந்தது. ஒவ்வொரு விற்பனைப் பலகையும், ஒவ்வொரு முகவரின் மின்னஞ்சல் கையொப்பமும், ஒவ்வொரு சொத்துப் பட்டியல் பக்கமும், புதிய சந்தையில் வரும் ஒவ்வொரு ஊடகக் குறிப்பும் அதன் இணைய முகவரியைக் கொண்டிருக்கவிருந்தன. அந்த முகவரியைப் பிராண்டின் சுத்தமான, உலகளாவிய, துல்லியப் பொருத்த வடிவமாக்க பணம் செலுத்தியது, நாடு முழுவதும் அந்தப் பெயர் மில்லியன் கணக்கான முறை மீண்டும் சொல்லப்படும் என்றும், ஒவ்வொரு முறையும் UrbanCompass.com-க்குப் பதிலாக Compass.com-இல் வந்து சேர வேண்டும் என்றும் வைத்த பந்தயம்.

"Urban" என்பதை நீக்கியது ஏன் முக்கியம்

UrbanCompass.com-க்கும் Compass.com-க்கும் இடையிலான வேறுபாடு ஒரே சொல். ஆனால் உத்தி நோக்கில் அது ஒரு நகரத்திற்கும் ஒரு நாட்டிற்கும் இடையிலான வேறுபாடு.

UrbanCompass.com நீங்கள் ஏற்கெனவே புரிந்துகொள்ளும் ஒன்றை விவரிக்கிறது: நகர்ப்புற ரியல் எஸ்டேட்டில் வழிகாட்டும் ஒரு கருவி. Compass.com என்பது எந்த உச்சவரம்பும் இல்லாத ஒன்றிற்குப் பெயரிடுகிறது—புறநகர்ப் பகுதிகள், Sun Belt, ஆடம்பரக் கடற்கரைச் சந்தைகள், நகர்ப்புறமோ இல்லையோ மக்கள் வீடுகளை வாங்கி விற்கும் எந்த இடத்திலும் அலுவலகங்களைத் திறக்கக்கூடிய ஒரு பிராண்ட். ஒரு சொல் உங்களை நகரத்துடன் கட்டிப்போடுகிறது. மற்றொன்று அந்தத் துறையின் பிரதிநிதியாகவே மாற அனுமதிக்கிறது.

டொமைன் மேம்பாடுகளில் மீண்டும் மீண்டும் தோன்றும் அதே முறை இதுதான்: தொடக்கப் பெயர்கள் விளக்குகின்றன; சிறந்த பெயர்கள் சொந்தமாக்குகின்றன. ஒரு நிறுவனம் என்ன செய்கிறது, எங்கே செய்கிறது என்பதை இன்னும் விளக்க வேண்டியிருக்கும்போது விவரிப்புப் பெயர் உதவுகிறது. எங்கும் மக்கள் இயல்பாக நாடும் ஒன்றாகவே நிறுவனம் மாறத் தயாராகும்போது, துல்லியப் பொருத்தப் பெயர் உதவுகிறது. "Urban" என்பதை நீக்கியது பெயரைச் சுருக்கியது மட்டுமல்ல; அதற்குள் பதிந்திருந்த புவியியல் உச்சவரம்பையும் அகற்றியது. "நகரம்" என்று சொல்லும் டொமைனில் ஒரு தேசியத் தரகு நிறுவனம் இயங்க முடியாது.

2015 பிப்ரவரி: வரைபடத்தை நோக்கிக் காட்டிய பெயர் மாற்றம்

நிகழ்வுகளின் வரிசையே இந்த வழக்கை பயனுள்ள பாடமாக்குகிறது. மறுபிராண்டிங் வெறும் தோற்ற மாற்றமல்ல—தேசிய விரிவாக்கத்தின் தொடக்கச் சுடர் அது.

2015 பிப்ரவரியில் Urban Compass, Compass ஆனபோது, சுருக்கமான பெயர் அனைவருக்கும் மேலும் நினைவில் நிற்கக்கூடியது என்று அதன் சந்தைப்படுத்தல் தலைவர் விவரித்தார். "Urban" என்பதை நீக்கியதன் புவியியல் காரணத்தை அது ஆதரிக்கிறது; ஆனால் மறுபிராண்டிங்கும் ஒவ்வொரு புதிய சந்தைத் தொடக்கமும் துல்லியமாக ஒரே நேரத்தில் நிகழ்ந்தன என்பதை இங்கு மேற்கோள் காட்டப்பட்டுள்ள பதிவு நிறுவவில்லை. உறுதியாகக் கூறக்கூடிய கருத்து இன்னும் குறுகியது: புதிய அடையாளம் பிராண்டை இனிமேல் அடர்த்தியான நகர மையங்களுக்குள் மட்டுப்படுத்தவில்லை.

பிராண்ட், சின்னம், டொமைன் ஆகியவை ஒன்றாக மாறின. ஆனால் Compass-இன் கட்டுப்பாட்டில் மிகக் குறைவாக இருந்த பகுதி டொமைன்தான்; ஏனெனில் Compass.com வேறொருவருக்குச் சொந்தமாக இருந்தது, அவர் முன்பு அதை $1 மில்லியன் கேட்பு விலையில் பட்டியலிட்டிருந்தார். உண்மையான பரிவர்த்தனை விலை இன்னும் தெரியவில்லை. இருப்பினும், துல்லியப் பொருத்தப் பெயரைப் பெற்றது விரிவான புதிய பிராண்டிற்கும், நகரத்தைக் குறிக்கும் பழைய முகவரிக்கும் இடையே தெளிவாகத் தெரிந்த பொருத்தமின்மையை நீக்கியது.

இதற்கு மாறான நிலையை கற்பனை செய்யுங்கள்: Texas அல்லது Florida-வில் உள்ள முகவர்களிடமும் விற்பனையாளர்களிடமும் தன்னை நாடு தழுவிய தரகு நிறுவனம் என்று கூறிக்கொண்டே, "Urban" என்ற சொல் கொண்ட இணையதளத்திற்கு அவர்களை அனுப்பும் ஒரு நிறுவனம். அந்த முரண்பாடு மறுபிராண்டிங்கின் முழு நோக்கத்தையே பலவீனப்படுத்தியிருக்கும். புதிய உத்தியின் மேல் வைக்கப்பட்ட அலங்காரம் அல்ல டொமைன். அதைத் தாங்கிய அடித்தளப் பகுதி அது.

டொமைன் செயல்பாட்டு அமைப்பின் ஒரு பகுதியாகியது

பிரீமியம் டொமைன்கள் அந்தஸ்தைப் பற்றியவை அல்ல. மீண்டும் மீண்டும் தோன்றுவதைப் பற்றியவை.

சந்தைப்படுத்தல் குழுவால் நேரடியாகக் கட்டுப்படுத்த முடியாத இடங்களிலும் ஒரு ரியல் எஸ்டேட் பிராண்டின் முதன்மை டொமைன் தோன்றுகிறது:

• ஒவ்வொரு புதிய சந்தையிலும் உள்ள ஒவ்வொரு "விற்பனைக்கு" பலகையிலும்.
• ஒவ்வொரு முகவரின் மின்னஞ்சல் முகவரி மற்றும் வணிக அட்டையிலும்.
• சொத்துப் பட்டியல் பக்கங்கள், தேடல் முடிவுகள், Zillow மற்றும் பிற சொத்துத் தளங்களுக்கான பட்டியல் பகிர்வுகளில்.
• நிறுவனம் ஒவ்வொரு புதிய நகருக்குள் நுழையும்போதும் வரும் ஊடகத் தலைப்புகளில்.
• ஒரு அண்டை வீட்டுக்காரரிடமிருந்து அடுத்தவருக்குச் செல்லும் ஒவ்வொரு வாய்மொழிப் பரிந்துரையிலும்—"நான் Compass மூலம் என் வீட்டை விற்பனைக்குப் பட்டியலிட்டேன்."

அவ்வாறு மீண்டும் தோன்றும் ஒவ்வொரு முறையும் அது உராய்வைச் சேர்க்கிறது அல்லது நீக்குகிறது. UrbanCompass.com ஒவ்வொரு குறிப்பையும் நீளமாகவும், நகரத்துடன் அதிகம் பிணைந்ததாகவும், தெளிவாக நியூயார்க்குக்குரியதாகவும் ஆக்கியது. Compass.com ஒவ்வொரு குறிப்பையும் சுருக்கமாகவும், சுத்தமாகவும், புவியியல் கட்டுப்பாடற்றதாகவும் ஆக்கியது. வளர்ந்து வரும் தரகு நிறுவனம் முழுவதும் இது மீண்டும் மீண்டும் நிகழும்போது, உராய்வின் அந்தக் குறைவு ஒரு பிரீமியம் டொமைனை அலங்காரத்தைவிட நீடித்த பிராண்ட் உள்கட்டமைப்பைப் போலச் செயல்பட வைக்கும்—இந்தக் குறிப்பிட்ட பரிவர்த்தனையின் விலை என்ன என்பதைச் சொல்லாமலேயே.

Compass-இன் பிராண்டை டொமைன் உருவாக்கவில்லை. ஆனால் Compass.com முகவரியானதும், எதிர்காலத்தில் பெயர் குறிப்பிடப்படும் ஒவ்வொரு முறையும் இன்னும் சுத்தமான ஓர் அடித்தளத்தில் சேரத் தொடங்கியது—புறநகர்ச் சந்தையில் விளக்க வேண்டிய "Urban" இல்லாத அடித்தளம்.

வழக்காய்வு 8-இலிருந்து நிறுவனர்கள் கற்றுக்கொள்ள வேண்டியது

"விவரிப்புச் சொல்லை நீக்கி, உங்கள் துல்லியப் பொருத்த .com-ஐ வாங்குங்கள்" என்ற எளிய பாடம் அளவுக்கு அதிகமாகப் பொதுமைப்படுத்தப்பட்டது. எந்தச் சொல், எப்போது, என்ன செலவில் என்பதே மேலும் பயனுள்ள பாடங்கள்:

1. தொடக்கத்தில் விவரிப்புத் டொமைனைப் பயன்படுத்துவதில் தவறில்லை. UrbanCompass.com உண்மையான பணி செய்தது: பதற்றமடைந்த நியூயார்க் வாடகையாளர்களுக்கு ஒரு புத்தம் புதிய நிறுவனம் உள்ளூரைச் சேர்ந்ததாகவும் நம்பகமானதாகவும் தோன்ற உதவியது. "Urban," "App," அல்லது "HQ" போன்ற மாற்றுச் சொல் ஒரு நியாயமான தொடக்கப் பாதை; தோல்வி அல்ல.
2. மாற்றுச் சொல் உச்சவரம்பாக மாறும் தருணத்தைக் கவனியுங்கள். Compass-க்கு புவியியலே அந்த அறிகுறி. உத்தி தேசிய அளவுக்கு மாறிய கணத்தில், "Urban" என்பது நிறுவனத்தை விவரிப்பதை நிறுத்தி, அதைச் சுருக்கத் தொடங்கியது. உங்கள் பெயர், நீங்கள் நுழையும் பகுதியைவிடச் சிறிய எல்லையை விவரித்தால், மேம்பாடு அவசரமாகிறது.
3. துல்லியப் பொருத்தப் பெயருக்கு கேட்பு விலை இருக்கும் என எதிர்பாருங்கள். Compass.com போன்ற பொதுவான ஓர்ச்சொல் .com-கள் இலவசமாகக் கிடப்பதில்லை. Compass-க்கு அது தேவைப்படுவதற்கு முன்பு, இது $1 மில்லியன் விலையில் ஏலத்தில் பட்டியலிடப்பட்டிருந்தது; எனினும் பின்னர் நடந்த விற்பனையின் விலை தெரியவில்லை. வேறொருவர் ஏற்கெனவே கட்டுப்பாட்டில் வைத்துள்ள எந்த உத்திசார் சொத்துக்கும் நிதி ஒதுக்குவது போலவே, டொமைனுக்கும் நிதி ஒதுக்குங்கள்.
4. விரிவாக்கத்திற்குப் பிறகு அல்ல, அதற்கு முன்பே டொமைனைப் பெறுங்கள். பெயர் மாற்றமும் Compass.com-க்கு மாறியதும் முதலில் நடந்தன; தேசிய விரிவாக்கம் அதன் பின்னரே வந்தது. மெதுவாகக் கிடைக்கக்கூடிய, வேறொருவருக்குச் சொந்தமான, விலையுயர்ந்த சொத்தான டொமைனைப் பெறாமல் புதிய உத்திக்கு முழுமையான பொருள் கிடைக்காது.

டொமைன் மேம்பாடு Compass-ஐ வெற்றிபெறச் செய்யவில்லை. தயாரிப்பு, மூலதனம், முகவர் ஆட்சேர்ப்பு, காலத்தேர்வு, செயலாக்கம் ஆகியவை அதைவிட மிக முக்கியமானவை. ஆனால் நியூயார்க் வாடகைச் செயலியிலிருந்து தேசியத் தரகு நிறுவனமாக Compass மாறியதற்கு Compass.com தெளிவாகப் பெயரிட உதவியது; "Urban" ஒரு சொத்திலிருந்து வேலியாக மாறிய தருணத்திலேயே அதைச் சொந்தமாக்க வேண்டியிருந்தது.

Namefi பார்வை

அடிப்படையில் இந்த வழக்கு, பிராண்டிங் தோற்றத்தை அணிந்திருக்கும் ஒரு பரிமாற்றச் சிக்கல்.

உத்திசார் பலன் புரிந்துகொள்ள எளிதானது—ஒரே நகர்ப்புறச் சந்தையைத் தாண்டி விரிவடையும் நிறுவனம் "Urban" என்பதை நீக்கி Compass.com-ஐச் சொந்தமாக்குவதால் பயனடைகிறது. முந்தைய $1 மில்லியன் ஏலப் பட்டியலைப் பொதுப் பதிவு உறுதிப்படுத்துகிறது; பின்னர் நடந்த பரிவர்த்தனை தனிப்பட்டது என்றும் கூறுகிறது. ஆனால் பேசி முடிவுசெய்யப்பட்ட விலை, ஒப்பந்த விதிமுறைகள், பரிமாற்ற நடைமுறைகள் அல்லது விற்பனையாளரின் நோக்கம் ஆகியவற்றை அது வெளியிடவில்லை. விரிவான ஒப்பந்தக் கதையாகக் கற்பனை செய்து நிரப்புவதற்குப் பதிலாக, தெரியாதவை தெரியாதவையாகவே இருக்க வேண்டும்.

டொமைன்கள் இணையத்துக்கேற்ற சொத்துகளைப் போலச் செயல்பட வேண்டும் என்ற கருத்தைச் சுற்றியே Namefi உருவாக்கப்பட்டுள்ளது. டோக்கனாக்கப்பட்ட உரிமை, டொமைன் பெயர் முறைமை (DNS) உடன் இணக்கமாக இருந்தபடியே, டொமைன் கட்டுப்பாட்டைச் சரிபார்க்கவும், பரிமாற்றவும், நவீன பணிப்பாய்வுகளுடன் ஒருங்கிணைக்கவும் எளிதாக்கலாம்—கட்டுப்பாட்டை நிரூபித்தல், ஒரு சொத்தைப் பரிமாற்றுதல் போன்ற பணிகளைத் தெளிவான, தணிக்கை செய்யக்கூடிய பரிவர்த்தனைக்கு நெருக்கமாக்கலாம். மேலும் வெளிப்படையான டொமைன் உள்கட்டமைப்பின் பொதுவான நன்மை அது; சம்பந்தப்பட்ட தரப்புகள் உண்மையில் எந்த நடைமுறைகளைப் பயன்படுத்தினார்கள் என்பதைத் தனிப்பட்ட Compass.com பதிவு காட்டவில்லை.

Compass தனது தொடக்கத் தயாரிப்பைவிட மிகப் பெரியதாக வளர்ந்ததால், பின்னோக்கிப் பார்க்கும்போது Compass.com தவிர்க்க முடியாததாகத் தெரிகிறது. ஆனால் பாடம் அதற்கு முன்பே பொருந்துகிறது: ஒரு பெயர் வணிகத்தை ஒரே நகரத்திற்கு அப்பால் கொண்டு செல்ல வேண்டுமென்றால், டொமைன் வெறும் அலங்காரம் அல்ல. இறுதிக் கொள்முதல் விலை தனிப்பட்டதாகவே இருந்தாலும், மறுபிராண்டிங்கின் ஒரு பகுதியாக அதை மதிப்பிடுவது பயனுள்ளது.

ஆதாரங்கள் மற்றும் மேலதிக வாசிப்பு

• Wikipedia — Compass, Inc.
• Smart Branding — UrbanCompass.com, Compass.com-க்கு மேம்பட்டது
• The Daily Beast — அடுக்குமாடி வீட்டு வாடகையை இணையத்திற்குக் கொண்டுவர முயலும் ஸ்டார்ட்அப் Urban Compass
• Columbia Entrepreneurship — Urban Compass
• INTHEBLACK (CPA Australia) — Google மற்றும் Twitter-ஐ மாற்றிய டிஜிட்டல் வல்லுநர் Ori Allon
• DALTX Real Estate (CandysDirt) — Compass Real Estate தலைமைச் செயல் அதிகாரியும் அசாதாரண மில்லேனியலுமான Robert Reffkin-ஐச் சந்தியுங்கள்